早期创业公司如何规划投资资金用途？

早期创业公司如何规划投资资金用途？投资者每天都会看不少商业计划书，一般计划书里会有个部分叫作融资规划，创业者会交代计划要融资多少，具体怎么花。

细致的规划还会画表格来预测成本、收入、利润。但事实上，创业早期首次拿到钱的创业者，对如何合理花钱，规划好公司的现金，心里都有点儿没谱。在这里就和大家讲讲关于创业花钱这点事。

大部分创业者拿到了投资后，由于之前没有处理过这么多钱，可能首先都会去做这么几件事：换办公室、装修、招人、做大规模推广。

诚然，资本是为了助力企业成长，但是在探讨所谓的“扩大规模、建立壁垒、花钱买时间、去卡位”的同时，我们要对资本有敬畏之心，资本的催化作用是一把双刃剑， 一旦控制不好，企业现金流断裂，还谈何“规模”“壁垒” “时间成本” 呢？

当然，如果你的公司处于资本推动型的市场，例如现在的共享单车领域，那就不在这篇文章的讨论范围，因为这个市场基本上是由大财团和大公司战略投资快速推动，从而投出一两家进行并购上市的。作为这个领域的创业者，可能最需要做的就是大范围扩张，全力融资，早早地让大资本给你站队，这才是正确的战略。

规划投资资金用途的核心

规划投资资金用途的核心有两点：一是明确公司的战略模型；二是把握住企业的里程碑事件。

在规划资金之前，首先我们要做的应该是制定企业的大战略，即由CEO确定公司业务的长期愿景。围绕着公司的业务模型制定的财务计划才是有理有据的。在花钱的时候就要想清楚，比如通过补贴获取用户，补贴应该给谁？用户属性是怎么样的？考虑补贴的效率后，转化应达到什么样的效果？长期的投资回报率（ ROI）怎样？行业未来几年能给我们贡献多少价值？等等。创业公司可能在短期内做不到正向的现金流，但是要明确自己是否真的抓住了时间窗口，而不是盲目地把钱花出去。如果没有想清楚这点，任何的补贴或是推广都是事倍功半的，只能造成虚假繁荣。

作为公司的CEO，同时还得对里程碑事件有自己的把握和推测。这里的里程碑事件指的是下一轮融资的时间点，或是公司整体达到盈亏平衡的时间点。这两件事情影响到企业的生死存亡，也是财务规划的另一个核心要素。

规划投资资金用途的步骤

1.做一个2年的规划

不少创业者在拿到钱之后充满雄心壮志，首先一定要控制住自己的“一腔热血”，稳扎稳打做规划才是做好企业的原则。在这里我建议创业者做一个18 ～24个月的资金规划，关键项目包括人力成本、运营成本、推广成本。创业者需要了解资本市场的不稳定性，所谓的风口、热门行业可能说没就没了。试想如果你的企业遭遇资本寒冬，而公司账面上有2年的现金规划，你就可以完全投人到行业里，专心做业务，遇到问题有时间做转型调整。但如果账面上只有3个月的资金规划，真要遇到问题，那么缓冲的余地就会非常有限。

其次，规划毕竟是理性的测算，然而在实际的公司运作过程中，可能计划够用2年的钱，16个月或者18个月就用完了，所以在资金规划上，一定不能满打满算。特别是创始团队，一定要重点关注公司的财务状况。

2.建立KPI考核制度

聊完了资金规划的细则，接下来再谈谈关于花钱效果的检查和调整。这里的效果具体分为大目标和小目标，大目标是比如做到行业占有率第一，付费用户超过多少等；小目标则是在营销推广的同时，对后台的实时数据进行检测，一旦没有达到最低KPI标准，立马撤销或者改变方案。

这里要补充的一点是，在大规模扩张、复制模式的过程中，肯定会遇到CEO的管理半径出现盲区的情况，简单来说就是一年拓展30个城市，可能有1／3的城市会呈现出不可控的状态，CEO无法很好地监控该地区的业务发展水平，可能也无法亲自解决种种问题。这种时候，公司就要制定一套绩效考核方法，奖惩有度，才能让业务扩张更有效，钱花得更实际。

3.选择性地升级团队

能够拿到投资，就代表团队有能力将公司的业务更上一层楼，投资人也希望以此带动估值的增长。在这个阶段，我也会建议某些团队增强或是增加某个职责岗位的核心成员或合伙人。一来对公司来说，团队的升级可以带动产品、业务和资源的提升；二来对个人来说，有资本背书后，也更加容易找到牛人加入团队。

小结

面对资本寒冬，对于创业公司来说，拿到了投资就有了粮草，在外部环境高度不确定且行业发展迅速的情况下，作为一个早期创业公司，一定得做一个全局的粮草规划。现金流是企业的生命线，作为一家公司的创始人，一定要学会把握好这件极其重要的事情，守住公司的生命线。