创业者如何具备洞察用户需求的能力？

对于创业者来说，唯一正确的事就是关注消费者未来的需求，创造并生产出伟大的产品。要想生产出伟大的产品，就意味着创业团队都要服务于未来的产品，而不是老板的个人意愿。更意味着优秀的产品本身是所有人的“老板”，而管理层只是完善产品的“仆从”。

如果企业家能洞察未来产品的形态，确认它确实优于当下的产品，这样的产品就会征服消费者。就像营销大师菲利●普科勒说的那样，客户买的不是钻头，而是墙上的洞。

要做到这一点，企业家必须能看到未来的产品走向，并带领管理团队用各种手段去实现它。这时，洞察未来的能力就变得无比重要。

创业者必须自已拥有洞察力

链家创始人左晖说过，很多创业者都将失败归咎于执行力，但真实的原因是缺乏战略洞察。

将军打了败仗，回头总结经验，招呼一定是往自己身上揽，不可能指责团队不利（自己招募的），时机不对（当时怎么想的），没能及时融资（都不知已知彼就去打仗了）……

所以，不要把解决问题的希望寄托在别人身上。洞察力不是成功的必要因素，但如果你想做出卓越的产品，取得卓越的成功，就需要拥有更广阔的视野。

如何把握并实现创业洞察的目标？

洞察只是做事前的准备工作，真的要把洞察落地，还需要耐心和驾驭力。

如果你留意每个伟大的创业者和企业背后的故事，就会发现他们都像凶猛的食肉动物坚忍，直到发出致命的一击。最强大的动物都是最懂得忍耐的动物，这需要极强的掌控力和驾驭力，无论是对自己、对外界，还是对事情的准确把控。

当你有了强大的掌控力和驾驭力，你就不会用短暂的成败来看这个世界。相反，你会坚定地向你看到的远方走去。

驾驭能力分为三部分，掌控自己、驾驭外界、驾驭事件。在反复尝试中，创业者要建立逻辑和优先次序，不断掌握驾驭的技巧，才能够一次解决一个大问题。

因此，能跳出当前的维度来看世界的人，会走得更远。如果把时间作为一个维度，能够站在未来的维度看世界，解决方案就会卓有成效。因为只有找到了问题的关键，建立路线图（逻辑），问题才会迎刃而解。这并不需要聪明，但却需要智慧。

随着洞察力的进阶，逐步优化决策

创业就是无中生有，做出一个好的产品，解决一个困扰大家很久的（甚至已经成为习惯或者传统）难题。在这个过程中，首先你要能洞察，拿到未来产品的原型，然后再逐步解决产品的实现问题。

洞察力只能来自创业者自身的思考和努力，无论是外部顾问还是用户调查，都解决不了这一点。

对大众用户再严肃的调研，也很难发现根本问题。当用户对调研的回答不必承担后果时，他们的真实想法很难体现在他们的表达之中。因此，创业者必须通过系统的逻辑分析，去判断用户表达之外的真实想法，而不是简单地相信他们提供的答案。

同样，外部顾问可以帮助创业者提出和找到真正的问题，但答案仍然需要创业者自己去发现。

在这个过程中，创业者只能依靠自己。而且洞察并不是一次性的，洞察是不断地思考、不断地犯错、不断地探索、不断地优化、不断地完善产品开发的逻辑，最终有一天豁然开朗。