什么是中间层，创业者如何运用“中间层”创新工具

耕地需要工具，生产汽车需要工具，创业者创新时也需要工具。

这个工具未必是具象的，可以是全新的思维方式。你由此展开系统性的思考，将之变成工具，进而展开创新。

一家企业必须通过创新来完成产品塑造，但核心依然是产品。创业者只能从用户需求、业务扩展、行业竞争、市场创造等角度，看颠覆未来的产品和解决方案是如何产生的。

当你一直在一个领域里思考时，你看到的不再是单一的信息，任何一个细节的变化都会对整个生态系统产生蝴蝶效应。

在产品竞争中，哪怕环节完全一样，也可能因为某个细微变化，而产生完全不一样的解决方案。

要产品创新，就要先找到自己的创新工具。这既是建立自己商业模式的核心，也是抵御竞争对手的武器。

相对产品而言，创新工具更加抽象，本身也并不固定。比如早期，渠道变革、价格革命是小米的创新工具，现在新零售、电商则变成了小米的创新工具。类似的，马云“让天下没有难做的生意”这一理念就是阿里的创新工具；低成本扩张，是联想的创新工具；撮合交易平台，是滴滴打车的创新工具……创新工具不仅是痛点的解决方案，本身也是不断进化和延展的。

没有创新工具，就没有真正的创新。创新工具就是我们为什么创新以及如何实现创新的总和，它指导着我们去创新，去解决创新中遇到的问题。

创业者应该进一步具象化，创新工具具体的方法我此前略有提及，那就是“沙盒”和“中间层”。

什么是中间层？中间层就是在构建场景时选定特定的维度，这个维度要足够好，才能成为滤网。滤掉不需要的，让所有目标用户和目标用户需要的内容都在中间层汇集。

中间层就是我们整理特定需求的那个工具。通过对中间层的梳理和界定，创业者可以圈定自己的核心问题。比如，在双创的过程中，创业服务是即将爆发的一个大市场。但是在这个市场中，有非常多的细节都可能产生创业产品，怎么开始痛点的思考呢？先选定你认为最好的角度（维度）作为思考的中间层，然后通过这个中间层，解决痛点的所有问题，比如用户筛选、产品闭环。痛点解决和用户黏性等，锁定待突破的方向。

如果你界定好了中间层，并且对核心的内容进行了梳理，你就明确了产品要解决的问题。这时，就可以引入沙盒理论。沙盒的概念会让创业者始终把用户的痛点放在首位。

举个例子，淘宝的中间层就是C2C，让买家和卖家在网络平台上完成交易。因为轻资产，所以淘宝只负责在线交易的这个过程，这就是淘宝构建的中间层。在此基础上，要确保用户能够完全放心购物，淘宝的沙盒必须要解决信息问题（形成足够大的平台）、安全问题（资金安全、信息安全等）、假货问题等一系列问题。 最终淘宝打消了用户在网上购物的顾虑，电商也由此成了主流。

每个创业企业能成功，一定是占据了某个切口，进而占据了某个场景。

一旦创业者找到了自己的中间层，就可以构建一个沙盒，去解决这个中间层遇到的所有问题。如果你觉得自己在这两个创新工具上做得都非常好，并且确定在这个过程中能够给所有参与方都提供更多福利，那么你就已经接近成功了。