创业者如何通过自身的优势做产品定位？

“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的缺点和优点。创业者用自己的短去比人家的长，结果必然是失败，但是如果能用自己的长与人家的短竞争，就一定能够成功。所以创业者需要扬长避短，以自身的优势创业。

阿华虽然年纪不大，可是干理发这行已经十几个年头了。当年开第一家店的时候，他也没有太多的想法，只是揣着自己攒下加借来的两万块钱，开起了第一家店。然而，从最初只求一时谋生的小店到如今，阿华已经成为大街小巷响当当的“剪刀手”，其中的奥秘，就在于他充分发挥了自身的优势。

阿华的理发店坐落在S市的一条并不热闹的小街上。说是“理发店”，倒不如大多数熟客们俗称的“板寸店”更适合这家小店。阿华的这家小店，只理最简单的板寸头。小店只有区区20多平方米，客人多的时候，不管是做什么行业的，一律在马路边的小凳上等着。然而，就这样一家只剪板寸的名不见经传的小店，却因为阿华的手艺而远近闻名，甚至有的老外也到他的店里来理发。

其实阿华十几年前开理发店的时候，并没有太明晰的想法，只是凭借自己的两把剪刀什么发型都理，后来也不知怎么着，阿华发现自己擅长理板寸，理出来的板寸总是让顾客很满意。而且阿华还发现，理板寸的顾客，总是非常执著，只要一次理得满意，以后就会经常来。

于是，阿华的店改成专门理板寸的店。没人的时候他也没闲着，琢磨什么样的人适合理什么样的板寸，慢慢地还真就琢磨出点门道来了，时间一长，他的手艺也就越来越熟练了，客人也越来越多了。他喜欢和客人聊天，什么都聊，聊共同的爱好，聊共同认识的朋友。他觉得和顾客聊天不仅能让顾客觉得来店里和到家一样，同时也能了解顾客的喜好，对发型的意见等等。

阿华的店虽然只有20多平方米，但简陋的小店始终保持着绝对干净。另外，对于一些有特殊要求的客人，或者是照顾他生意十几年的老客人，阿华还送给他们每人一个专用的工具箱，专人专用。虽然有的客人跟他很熟，有的客人不认识，只要到他这来，就都是客人。后来阿华招了几个小徒弟，对他们也是这样要求的。

阿华的生意经其实很简单，就是专注于做板寸，并做好，这实际上就是把自己的优势最大化的结果。阿华有意无意地将理发市场以“发型”为标准细分为板寸以及其他种类，自己将营业目标定位为其中的“板寸”市场，并在这个市场上做到最好。

正如营销大师科特勒所说，每一种品牌应该在其选择的利益方面成为“第一名”。“第一名”的定位包括“最好的质量”、“最佳的服务”、“最好的设计”、“最安全的”、“最快的”、“最顾客化的”、“最创新的”、“最可靠的”或是“最著名的”、“最低的价格”、“最高的价值”。如果一家公司坚持不懈地反复强调某一定位，并且令人信服地进行传播，它就可能出名，并取得优势获得成功。那么，创业者如何通过自身的优势做产品定位？

通俗地说，定位就是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智。绝大多数人认为，定位是给产品定位。

不过，随着市场的不断发展，如今越来越多的营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。营销定位需要解决3个问题：满足谁的需要？满足谁的什么需要？如何满足这些需要？我们可以将其归纳为三步营销定位法。

第一步：找位。满足谁的需要？即选择目标市场的过程。

在市场分化的今天，任何一家商店和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，同时也不是每位顾客都能为我们带来正价值。因此，每一位店主都需要确定与筛选我们的目标顾客，裁减顾客就是裁减我们的成本。

第二步：定位。满足谁的什么需要？即产品定位的过程。

产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目标市场之前的细分市场不同，之前是细分整体市场，选择目标市场，而在定位阶段，是对选择后的目标市场进行细分，再选择一个或几个目标子市场的过程。也就是阿华在确定理发市场之后，将自己定位在“板寸”的子市场的过程。

第三步：到位。如何满足需要？即进行营销定位的过程。

在确定满足目标顾客的需要之后，我们需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这也就是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。可见，整个营销过程，就是定位和到位的过程，到位也应该成为广义定位的内容之一。

实际上，到位过程也就是一个再定位的过程。因为如今产品差异化已经很难实现，必须通过营销的差异化来定位。我们都知道，目前市场上同质化的产品很多，但营销的差异化要比产品模仿难得多，创业者需要充分发挥创造性推动营销。通过发掘自己的优势，进行创业，一定能够在同质化的对手中脱颖而出。