创业者如何才能积累自己的人脉资源？

创业者都渴望好的机遇降临，好的机遇可以改变个人命运，它能使人在短时间内发生翻天覆地的变化，也许昨天的你还是个无名小卒，今天却已经是闻名遐迩；也许昨天你还就着咸菜啃凉馒头，今天却坐在了五星级酒店的餐桌前。但是机遇就像风一样，来无影、去无踪，它不是随处可见的。所以，我们好好珍惜，牢牢把握机遇。我们不但要学会抓住机遇，更要善于寻觅机遇、开发机遇、创造机遇。而这些，离不开个人的综合素质，更离不开人脉，曾经有人说：“一个人70％的机遇来自人脉。”不善于经营人脉的创业者，即使遇到了迎面走来的机遇，也常常会视而不见，错失创业的良机。

俞敏洪想把新东方办成全国最好的英语培训机构之一，为了扩大自己的品牌，他跨出国门请回了徐小平、王强、包凡一等以前的同学，都是比自己“有出息”的大学同学。他们与俞敏洪有多年的老交情，一起共同生活或者工作过，最重要的是他们都颇有才华，经过在海外的多年打拼，身上都积聚了巨大的能量。俞敏洪希望他们把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进新东方。

有人评价说俞敏洪的这种举动十分明智，因为在1995年，新东方年收入已经达到几百万元，学生已经达到两万人。新东方的摊子“越来越大”，俞敏洪如果只依靠自己个人的力量，新东方继续大跨步前进是很难的。所以，俞敏洪无疑是一个聪明人，他说：“新东方之所以能从竞争激烈的英语培训市场脱颖而出，最成功的决策就是把这帮比我有出息的海外朋友请了回来。”

就这样，俞敏洪凭借着自己的努力和信念，赢得了众多的学生和老师的信赖与支持，也使新东方成为国内最大的培训机构，还在美国纳斯达克赢得了上市的机会。在前进的路上，我们可以没有背景，可以没有光环，但是，我们不能没有坚定的信念和经营人脉的理念。俞敏洪成功了，他成功的关键不但是善于经营市场还在于擅长经营自己的人脉，善于利用自己的人脉资源。每当遇到困难，他总能找到能够起关键作用的知心朋友，这就是人脉的力量。

人在商场中打拼，就如同侠客行走江湖。《射雕英雄传》中的黄药师独来独往，也照样需要朋友的帮助。我们不能随心所欲地选择命运，选择境遇，但是我们可以靠自己悉心经营的人脉来寻觅机遇，开发机遇，为自己创造机遇。掌握了人脉，就等于掌握了自己的命运，如果你的朋友本身就善于发现和创造机遇，许多这样的朋友在一起，你会发现：原本认为机遇就是一叶扁舟在水面划过的一道浅痕，但现在看来，却成了航空母舰后面泛起的浪花。

现在的社会，是一个交际的社会，一个人有了人脉，就拥有了开创新天地的本钱。不要抱着单打独斗、独自打天下的幻想，一个人的力量毕竟有限，众人的力量才可观。让朋友帮助你寻找机遇、发现机遇、创造机遇，并不代表你的能力不行；相反，这更说明你在经营人脉上做得非常出色，而经营人脉出色，也说明了你的工作能力超过常人。

那么如何才能积累自己的人脉资源呢？你如果能像蜘蛛那样获得神奇的力量，你的人生也因此变得更加精彩。那么，蜘蛛人是怎样“吐丝结网”的呢？

1．确立目标

把目标定得具体的人，更容易把自己的关系网联结起来。比如将媒体上频频曝光的经济领域的人物树立为自己的职业偶像。将你的职业愿望用语言表达出来，然后确立你可以分步骤达到的中间目标。

2．建立联系

每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。尽量适应环境，因为如果你要求自己至少要和3个以上的人攀谈的话，就算是无聊地站在那里应酬也会令你感到紧张。

3．告诉别人

不管你在做什么，只要你并不知道谁能够帮助你，就应该广泛“撒网”，将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。这种口头广告肯定会让你受益匪浅。

4．参加集会

除了正式的派对，还要积极参加各种集会。活动前，讲座休息时，午餐时或是在飞机候机室里，你都不要置身事外。你可以结交一些你的同事、领导以及你对面的人。8小时之外也可获取事业的成功。

5．收集信息

仔细而且积极地倾听，通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。为了你的现在和将来，为了你自己和他人，应该收集一些联系方式和值得了解的信息。

我们是人类，因此比蜘蛛厉害。蜘蛛结网为了捕捉食物，而我们为了生存，一定要为自己编织一张无边的人际网，尽可能地积聚人脉资源，创业之路将会走得更顺畅。