财务顾问是做什么的,有什么价值?
企业问题作者:沪桂企服中心日期:2021-04-09点击:
问题:财务顾问是做什么的,有什么价值?
解答:财务顾问的价值作为一个初创公司的创始人,企业是你自己的,每一个决定都是你做的,合理评估自己的需求是判断第一次融资是否需要FA的前提。那么,财务顾问是做什么的,有什么价值?
桔子酒店CEO吴海曾经这样描述财务顾问:“FA 其实自己没钱、但是因为他们的专业性,认识的VC、PE( Private Equity,私募股权投置)和投行的人多,他们能帮助你从外面找钱。”
这句话说得很通俗直白,但是也点出了财务顾问的几个主要价值:
(1)帮你梳理融资的逻辑;
(2)帮你对接合适的投资人和机构;
(3)帮你全局协调从面谈到协议交割的所有流程。
普通的财务顾问通过信息不对称和广撒网来赚钱,而好的财务顾问靠服务和信用来树立品牌。也就是说,好的、靠谱的财务顾问更像是一门手艺活,硬本领、态度和软技能缺一不可。
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