可以用创业概念忽悠投资人吗？拿到融资再搞项目？

有段时间，微信朋友圈被一篇 《给你讲个笑话，我是CEO》刷屏了。文章道出了很多创业公司CEO们的心声，所以转发的很多都是CEO ！但说实话，投资人也是非常不容易的。

前段时间和我们投资的一个公司CEO聊天，因为前面有几个会议耽搁了，他在一旁等了我好一会儿，会议结束后他被请进我的办公室，冲我嘿嘿一笑，说：“ 你们做投资人真不容易啊。”

我一脸迷茫，问：“为啥这么说？ ”

他说，“你们每天见这么多人， 中间还没得停。我们在一个行业做了十几年，你们一个行业就看这么短时间， 一方面得学这么多新东西，唯恐担心被落下，一方面又要提防这么多不靠谱的人来忽悠你们，太不容易了！”

本来还想狡辩一下，看他一脸真情实意地表达同情，转念一想，确实如此啊！

这件事真是越想越让人害怕。

以前见创业者，会觉得他们项目做得很好，但是介绍起来却含糊不清，真让人着急。

现在见创业者，发现他们谈起商业模式、融资退出套现等如数家珍，讲得比我还清楚，于是脑海中不停地出现一个声音：他是不是专门练过的，是不是在忽悠我啊……

其实也不能怪他们。现在的媒体和自媒体太厉害，信息传达足够充分，创业投资已经是门显学了，谁还不知道个一二三啊。

我甚至见过几个比较夸张的创业者，这里可以简单描述下我们之间的对话——

创业者：哥，我们有个新项目，看不看？

我：可以啊，看看，是什么方向的？

创业者：我知道你专注互联网金融，我们这个就是互联网金融方向的，特别好，和现在风口特别匹配……

我： （心里咯噔下）有BP吗，我先看看。

创业者： （发来一个文件）这个是BP。这个是fintech（金融科技）版本的，你先看看。我这还有几个版本一资产端版、 不良资产版、风控模型。版……你看看喜欢哪个版本。我们这个项目很厉害，可扩展性很强的，每个方向都可以拓展，还有几个更新的还没写，你要是感兴趣，我们也可以再做个BP给你看看（加一个大大的笑脸符号）。

我： （本来还想好好看看BP的，看到这些吐血三升，马上关了BP，勉强打出两个字）好的。

虽然现在资本行业行情不好，但是因为风口多、概念多一媒体、FA、创业者、上轮投资人，都在不断地轮番包装。

以前概念没这么多，热点变化没这么快，忽悠的人没这么多，一个小行业可以有很多创业者和投资人一起玩。

现在一个概念甚至一个行业，从开始到兴盛再到结束，也只有半年到一年时间。可能是由于参与者一下子海量涌人，过度竞争；也可能是居心不轨、假冒伪劣的项目一下子把行业水平拉低，各种情况造成获客成本高、利润率下降、行业口碑差等。

泡沫悄然堆积，避免不了也难以避免，使得绝大部分参与者都无法获益，除了FA。

最典型的莫过于O20（ Online To Ofline，线上线下电子商务）行业，最开始兴盛的时候，大家觉得这波创业公司的前景应该比团购要好一些，不说能撑三五年，好个一两年总没问题。结果从2014年下半年开始出现概念，部分小公司崛起，到2015年年初李克强总理大喊一声 “全民创业、万众创新”，以及“互联网十”概念的兴起，整个市场都沸腾了。各路互联网行业的人马，还有传统行业的人马，都杀向了“互联网＋”的典型细分市场020行业，拿钱的拿钱，补贴的补贴，扫码的扫码，冲各种量，但就是没有创造利润。

再到2015年年中，几个大佬的几篇预测“资本寒冬”的文章一发出来，紧接着寒冬就来了，020行业也瞬间跌到低谷，裁员、破产、清算……这个里面各种故事丰富多彩，真要展开来可以说个三天三夜。

不管是创业者还是投资人，除非有特别好的行业资源和人脉关系，大部分人的学习路径都是差不多的：先学习概念，再看媒体报道、看报告、看文章，最后是参加各种大会。

就当前百花齐放的自媒体、科技媒体的数量而言，前期学习的时间必定会是先前的数倍，人门容易，深人难。你会发现，你花了很大力气搞懂的事情，一夜之间大家似乎都懂了。

而投资人要做的更多，除了了解行业、研究公司、做各种调研，不管是真懂还是假懂，一定要能发现机会。不管别人有没有发现， 也不管是不是好机会，还要见各种潜在的项目公司，最后还要决定是否掏钱投资，是否要将真金白银掏给那些很可能只是刚刚认识了几周甚至几天的CEO们。

一旦完成投资，那就是一条船上的伙伴了。不管原来理解得对不对，投资人都得主动或者被动地帮创业者一起讲故事，可能还要包装新概念，说服下一轮投资人来接……如此反复。

就像2015年很多机构和投资人热衷于拆VIE （ Variable InterestEntities，可变利益实体），于是出现了各种培训文章和媒体解读。到了2016年，资本市场一变，这个路径基本上就断了。那么之前学的那些还有用吗？不知道。操作模式可以借鉴吗？不知道。什么时候能赚这个钱呢？也不知道。

类似这样的事太多了，很多行业也是如此。就像前面说的020，可能当很多人刚刚把“高频低频”“供给侧” “需求侧” 这些基本概念弄明白，知道怎么去辨识真正的活跃和真正的交易，能够和这个市场上存在的刷单、刷流量、刷钱的公司斗智斗勇之后，却忽然发现这个行业的盛宴也差不多结束了，风口就要过了一大家都懂了，就没人再愿意击鼓传花地继续玩下去了。

然后，就没有然后了。

所以说，做投资人也不容易，还是少忽悠他们吧。

最后的最后，想说一句，作为创业者，忽悠投资人和员工也就算了，不要到最后，忽悠得连自己都信了，真觉得靠忽悠也能经营好一份事业。