创业融资太难，应该怎么找到投资人的投资关键点？

最近和一些创业的朋友交流，据他们反馈，不是自己融资经验不足，就是找不到融资……总体意思就是在PPT展示、交流方式、项目包装之类的细节上没处理好，导致投资人有所顾虑。他们问我该如何处理这些细节，应该怎么找到投资人的投资关键点，从而让投资人愿意投钱。

这件事说简单也简单，说复杂也复杂，但是，能决定一件事情成败的肯定不是细枝末节，而是投资人的投资关键点。

论证之前，先区分什么是细节，什么是投资关键点。请看下面这张流传于网络的怎样画一匹马的过程图。

 

 

图中最耐人寻味的是那句“再添加其他细节，就大功告成了”，看到这里，估计大家都要大喊一声：“坑爹啊！其实大部分成功学或者励志故事，或者现在的“一分钟融资传奇”故事等，基本上都是采用这个套路，把成功简单总结为几个步骤：一，二，三，四，……但是画马的第五步学得来吗？这个“其他细节”到底有多难呢？

实际上大部分人都学不来这第五步，如果真的能学会这些细节，也就不需要看成功五步法了。仔细一琢磨，此处所谓的“其他细节”，其实并不是轻描淡写的不重要的“细节”，而是整个事情的关键。

从小到大我们听惯了“细节决定成败”，其实决定成败的哪里是细节，决定成败的肯定是关键。

这句用词不准确的名言据说来自英国国王理查三世的经历。他打仗的时候马失前蹄栽倒在地，最终被敌人擒获，输掉了王位。究其原因，是因为铁匠给他的战马少打了个马蹄铁的铁钉，所以英国有首民谣：丢失了一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。

如果理查三世认为钉子只是细节，那么我认为他根本不懂打仗。

作为一支军队的首领，武器装备如此落后，甚至要等到临战前才去做马蹄铁，无论依循哪国兵法，都会判定理查三世根本不值得赢得一场战争。

认为“细节决定成败”，其实是把成败的关键弱化成细节，或者是混淆了关键的定义；觉得一些次要因素就是关键，这就更滑稽了。

多年前微软招聘中国公司总经理的故事被讲过很多次，到现在还在网络上流传着。

该故事说，有三个人进入了微软面试的最后一轮，面试现场没有准备多余的椅子，每个应聘者进来，考官都会指着桌子前的空地，说：

“请坐。”前两位面试者都一脸茫然， 最后选择了站着面试，而第三个人——就是著名的吴士宏， 聪明地出去搬了把椅子进来。于是主考官认为此人有思想有见解，有开拓市场的能力，所以最终选择了她。

这个故事很励志，也很蒙人，不知误导了多少刚刚走上社会的年轻人。这让他们误以为找工作并不是特别难的事，靠着一点小聪明就能轻松得到大公司的好职位。

其实用脚趾头想想也知道，如果吴士宏没有人脉，没有工作经验，没有过硬的实力，微软会因为她出去搬了把椅子就录用她吗？若真是这样，才是滑天下之大稽。事实上，吴士宏在进微软之前，就已经是IBM中国经销渠道总经理了。当然，这个故事可能正是因为有了前面的演绎才让大家津津乐道、口口相传。

回到前面关于创业融资的话题，其实大部分靠谱的投资人就像微软的主考官一样，根本不会因为一些不重要的细节而决定投资或者不投资，那未免太草率了。创业项目真正能让投资人投资的关键点只有一个——能不能帮助投资人在未来赚钱，其他的都是细节！

故事呢，就当成故事来听，千万别作为指导意见。需要指导意见，就得认真研究和分析什么是细节、什么是关键，并且这些细节和关键是不是起着决定性作用。

所以下次有创业者再说，他大部分都判断对了，也做对了，但最后还是失败了，就是因为几个细节没处理好。这个时候，听者除了笑一笑外，还应赶紧把这几个细节记在本子上，因为这些可能就是决定他成败的关键点，是非常值钱的经验。