创业者如何做营销？做产品营销主要关注什么？

创业必须基于销售才能成功，那么创业者就必须学会拥抱甚至热爱销售。

那么，如何做营销？

初创团队一般组织不起来完备的营销团队，因此往往是全员营销。这个时候，界定营销的目的以及如何有节奏地营销就至关重要了。

营销有一系列的方法论，每个企业都需要根据自己的需要建立自己的营销方式。营销并无固定套路，只要能系统地促进产品抵达目标客户即可。

营销的目的就是促进销量增长。现在很多企业都取消了首席营销官（CMO），而设立了首席增长官（CGO），以统一领导市场营销、商业战略、用户服务等业务。

快速增长是唯一的目标

首席增长官的出现，应该得益于增长黑客（growth hacker）这个概念。肖恩●埃利斯（Sean Ellis）在2010年提出，增长黑客是将增长作为唯一目标的人。

实际上，无论是否引入“增长黑客”这个概念，在创业者心中，都必须要把快速增长作为企业发展的核心指标之一。

对于创业者而言，通过确定创业产品的目标用户以及创业企业自身所处的位置，找到二者最佳的连接方式并且通过营销手段完成这一连接，这就是营销的全部价值所在。

同时，在列举了所有的可能性以后，需要对全部营销手段进行优先级排序。在排序的过程中，优先假定没有任何营销费用，应该如何完成这一连接

过程？其次，优先使用投入人力最少且可以复用的营销方式。在这两个前提下，我们需要不断地聚焦、优化，最终得出属于创业者自己独有的营销方案。

与此同时，我们还要看活跃度和留存率。才是有价值的。一旦在运营的过程中遇到阻碍增长的问题，就要动用资源迅速解决掉。

从0到1的冷启动

从0到1，最好的办法是直击痛点，让用户用了就想再用，用了就想告诉别人。

大多数时候我们刚创业时都比较稚嫩，产品也未成熟，这个时候就要通过营销来弥补产品的不足，同时抓紧完成产品迭代。

冷启动最难的不是数据的增长，而是符合3V原则下的有序增长。这个过程不仅仅要实现目标，还要通过增长反过来改善产品现存的问题，进而实现产品的自传播、自增长，而这也正是营销的核心。

在互联网时代，所有人都要围绕产品去发力。所谓营销，也就是要让产品自身获得高于同行的竞争力，这才是冷启动真正的涵义。否则，就算你用补贴的方式获得千万用户，一旦补贴停止也是一地鸡毛。

真正的冷启动，是要通过营销来找出产品的优点和问题，不断改善，最终让产品获得吸引力。

从1到10000的快速发展

增长是通过目标来实现的。从1到10000乃至无穷，最重要的是掌握节奏，确保产品能够始终适应业务发展的需要。不同的时期要有不同的节奏，这些节点最好创业者在一开始就有设定和预想。

增长，增长，增长，创业者应该始终通过增长来驱动业务，在增长中发现问题、改善产品。营销的价值就是针对具体目标采取行动，不断为产品注入活力，确保产品的自增长、自传播，同时提升品牌的美誉度。

在这个过程中，建议创业者把核心指标渗透给每个团队成员，让每个人都记住并且留意这些指标。当大家都知道应该做什么的时候，大家才会努力去做。