创业者如何才能了解市场，并且在市场上脱颖而出？

先发现市场后研发产品，这是创业成功的前提。了解市场是创业者一开始就必须面对的。如何才能了解市场，并且在市场上脱颖而出呢？

洞察市场先机

找准定位，抓住时机，必要时孤注一掷。在市场拓展的过程中守正出奇是永远不变的法宝。“奇”是市场存在的价值，而“正”则是价值存在的基础。创业者必须清楚地了解整个市场，知道自己的战斗阵地在哪里，此时已经赢了一半了。

举个例子：联通因为主动拥抱3G占据了先机，错失一步的移动通过布局4G，在后续竞争中扳回一城。而那些没能跟上4G的，现在可以着眼5G。

无论未来多少变化，总会有一些必然到达的点，这个点就是移动靶，捕捉得准的话便能抢占先机。

找准市场定位

哪怕创业者的产品目标是征服全世界，也需要有一个锚点，所以定位必不可少。

很多创业者对于市场定位缺乏有效的理解，往往会用“我是最具创新力的”“我要成为行业中最好的”“我是性价比最高的”等直白的描述。这样的定位，在市场中根本没有任何效果。

定位，是基于市场的判断得出来的结论。如果脱离了市场，或者无法在市场中发挥效果，那么就没有任何用处。

首先，创业者要充分了解市场情况。

其次，创业者要确保找到领先的产品维度。

最后，还要用市场最能接受、最能占据用户的表达方式描述这一产品定位。即把产品中最其革命性的地方，翻译成用户能自我传播的语言。

“苹果重新发明了手机。”这是一个噱头，也是一个事实，没有什么比精准且恰当的事实更具有传播力的了。找到这样的事实，然后精准定位自己的产品。

抓住时机，孤注一掷

不同的产品，市场策略完全不同。

如果你的产品是一个革命性的全新品类，就要提前半年左右的时间发布。持续预热，让用户了解和熟悉产品，进而在产品发布时，培养早期用户，iPhone就是用这样的策略。

如果你是在一个成熟的领域发布新产品，就要找到创新点在哪里，是否能让消费者一下子就记住？同时记得，发布会后1～2周就销售新品，间隔太久，用户会遗忘你的产品；立刻发布，则少了一个新闻持续的热度。

用户眼中的创新性来自市场的比较，产品差异在哪里？哪个产品体验最好？一系列的比较决定了用户的选择。因此，创业者要从市场比较的角度挖掘产品的特色。

市场从来不缺资源，所以要敢于打拼，迅速制定合作策略，取得多贏的局面。一旦发现市场机会，就集中全部资源，让整个团队迅速出发、全力以赴，而不必等到技能完全成熟。