创业商业模式应该如何选择？不同商业模式有什么区别？

企业做好了定位，也就是解决了选择领域和行业的问题。如果创业能选取一个朝阳行业，进入极具潜力的领域，就好比选取了一片辽阔肥美的土地，充满了收获的希望。

但这样一定能成功吗？

其实未必。热门的、有发展潜力的行业竞争也激烈，更需要创业者小心谨慎，精心构建自己的创业商业模式，也就是通过什么方式来获利，取得持续的发展和增长。这包括要确定服务哪一类客户，如何来服务客户：是构建交易平台，还是做项目外包；是自己生产制造产品，还是为客户提供技术服务；等等。

比如定位是大家都觉得很有前景的环保行业，再进行细分，选择其中的污水处理这一领域。如何才能在这个领域创业成功呢？该选取哪种模式来切入呢？是承接污水处理项目外包？还是为企业提供技术服务？还是出售用于污水处理的设备？抑或是创建一个污水处理的技术交易平台？

即使是在一个行业的细分领域，都可以有很多种商业模式。如果选择的模式不能很好地满足某种未被满足的需求，体现不出价值，也就是说公司无法获得收益，那这个创业项目就是不成立的，更无法可持续发展。

因此模式的选择非常关键。

在互联网领域有一些耳熟能详的优秀商业模式，比如腾讯公司定位于社交，但商业模式是基于社交服务带来的用户流量，通过网络游戏和广告等进行变现，而不是向QQ与微信用户收费。这就是一种精妙的模式，免费方便而强大的社交软件吸引了大量用户，再用游戏和广告来实现收入，公司获利后又可以投人更多资源来打造社交平台，进而获取更多的用户。类似的商业模式还有谷歌、百度和360等公司。

从大学校园走出来的创业团队，一般都善于思考和规划，都会从各自的优势与资源出发，去探索与寻找模式之路，梦想打造出一个健壮可行的商业模式。

这其中很多创业公司，都是从做项目开始的。这种模式起步容易，能较为快速实现销售收人，让公司生存下来。但项目型公司想要获得大的发展难度不小。大部分都处于做一单是一单的模式下，踏实经营辛苦赚钱。而如果能将项目标准化，把服务变成产品，那可能就会迎来大发展。

还有的创业公司做的是产品，这比项目型公司要求有更强大的资源整合能力。因为无论是前期研发投入、生产制造和后期的销售回款，都会给公司带来资金成本和时间成本的巨大考验。研发陷人瓶颈、产品不被市场认可或销售回款不利，每一个环节出问题都有可能让公司现金流枯竭。但产品型公司一且跨过这些坎，发展速度也是十分迅猛的。

还有的创业公司，走的是“平台型”路线，梦想做出细分领域的“淘宝”。这种模式注定会面临激烈的竞争，需要更强的资源整合能力，对创业团队的考验很大。而一旦做成，也将会获得巨大的成功。

我们走访的创业企业中，上面各种模式都有，下面将分别从创业公司常见的这三种模式，即项目模式、产品模式、平台模式来探讨都有哪些“坑＂在等着创业者。

一、项目模式的坑

项目制公司是很多创业团队的首选模式，可以发挥出自己的专业优势，服务社会，获得收益。比较典型的是市场上涌现出不少与建筑设计城市规划领域相关的创业公司，而某创业孵化机构则有很多定位于服装或产品设计服务的公司。当然，在当今信息技术时代，有许多是基于IT领域的项目开发服务公司。

在我们走访的很多项目制创业公司中，很多都反映会遇到资金周转问题。因为很多项目开发周期长，需要反复修改，因而回款慢。如果公司没有足够的资金储备，会导致公司陷人困境。

其实资金还不是项目制公司最主要的问题，主要会遇到无法形成核心竞争力获得高价值以及疲于应付项目无法发展壮大这两个问题。

1.项目制公司靠为客户提供服务来立足，为了生存什么都接，对项目永远处于饥渴状态。如果接到项目时人手不够，需要增加人员，而增加人员之后公司运营成本变大，需要接更多的项目来支撑公司生存。因而许多项目制公司，虽然接了很多单子，但却盈利很少。

2.项目制公司容易存活，但难以发展壮大，会让创业者陷人不断循环做小生意的坑。因为小项目不断，占用了公司绝大部分资源，没有资源和精力再去进行其他方面的突破，有点陷入“死循环＂。

长久下去，会觉得似乎没有在创业，只是在做项目。这也是一个创业价值观的问题：创业是为了获取一份自己“小而美”的“营生”，做公司化的“自由职业者”，还是为了施展自己独特的创见，去促进行业变革，推动社会发展，甚至改变世界？

如果是前者，陷在这个“做不大的坑”里面，也未尝不可，做一家“小而美”的公司，也是一种成功。但如果是后者，那就不应满足小富即安，要想办法突破项目制公司的困境。

二、产品模式的坑

高校背景的创业团队，除了做项目服务公司，也有不少是基于自己的技术专利做产品开发。

产品型的公司，往往对创业者要求更高，需要有强大的资源整合能力，能够获取更多的启动资金以及技术专利。

而把脉需求、产品研发，制造生产、市场营销、财务管理以及售后服务，这些产品型公司必不可少的环节，每一个都极其考验创业团队的能力，一个环节出问题，就可能导致满盘皆输。

1.生产与销售的三角平衡既然定位于产品模式，那产品的设计研发与生产制造就是一个核心问题。

2.产品型公司对资金的需求往往比项目型公司要大，甚至永远都是渴求和不满足的。但如果资金满足不了自身发展需求，该怎么办呢？

鉴于产品型公司有着研发产品不对路以及资金压力问题，有的定位于产品模式的公司，采用曲线救国的模式，即先提供技术服务，再进行产品开发和销售。

比如有的创业者就选择走这样的道路：“刚开始做的时候，为了深入了解行业，积累经验和资源，我们只做业务代理和研发服务。同时根据需求，做一些产品的研发。这个过程一干就是三四年，直到自己出来了一款产品，就开始在研发服务的同时推自己的产品，这是我们发展的一个节点。开始有了具有核心竞争力的产品，之后不断打磨升级产品，推出第二款产品，就这样一步步稳步前进。”

产品型公司一旦走上正轨，比项目型公司更容易做成规模，获利能力也更强，但在这之前要经历和突破更多考验。

三、平台模式的坑

建立平台型公司是很多创业者的梦想。

平台往往能聚集起行业的信息，形成上下游生态链，是资源的交汇点，是交易的枢纽站。有了平台就意味着将会有源源不绝的商机，无限想象的发展空间。

然而问题随之而来，平台需要运营推广的投入比较大，而且和竞争对手比起来不一定会有太多优势。最要命的是担任中间商的地位并不固定，很容易被绕开，失去原本设定的盈利点。这就是平台模式的“坑”，需要大投入，也需要有切实的盈利点支撑。

小结

模式的问题没有定法，有的团队刚开始是项目模式的，后来变为产品模式；而有的团队本来打算定位产品模式，但慢慢成为项目咨询模式。

适合自己团队，能发挥团队优势，可以长大的模式就是好模式。每做一个单子或项目都有积累，能把握到更多的企业核心需求，都有助于品牌的提升，都有助于团队锻炼，那就是良好的模式。

模式的问题，就是建立系统的问题。这个系统要能够越来越强，而不是成为长不大的“小老树”。

关于模式问题，有位专业的创业者，讲到过这么一个故事以及他自己的评价：

“几个月前，好朋友老王给我引荐了一个‘元老级’的创业者，已经在某个细分行业做了十几年，很辛苦，但就是一直做不大。我跟他吃了顿饭，发现了“老字辈创业者’的常见问题：这个行业我太熟了！很多很多的创业者都不干了，而我一直坚持，而且没死一直还活着呢！新进来了的X X公司就是来捣乱的，他们拿到那么多投资，还搞什么补贴，纯粹就是胡来！ ……我对这个行业有感情、有情。怀……“首先，坚持是个中性词，没有指向性。如果是坚持错误，那这份坚持就变得危害性很大。

“情怀不是商业，那是市场策略，或用来内心独白的，并不在商业逻辑的维度。

“问市场要‘苦劳’，不是创业丛林里的生存法则。这就好比羚羊问狮子：我在这片草原上吃了这么多年草，你一个新来的，有什么资格来吃我？一样的幼稚与愚蠢。

“其他创业者都不干了，有可能是因为他们没有毅力，但基本上是因为已有的资源与时机不对，在那个节点上‘此路不通’。

“在市场巨变的今天，无数搅局者成为枭雄，而你十几年没做大，一定不是努力问题，而是模式问题。”

模式的探索确立、调整优化、转型再造，最能体现企业家的智慧和战略能力。切勿用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰。

创业者有时候做得很苦很累，甚至都感动了自己、感动了团队，但公司并没有得到发展，这就有可能是模式错了。而此时，停下来反思模式比继续做下去可能更难，更需要勇气，更考验创业者。