风投推荐信作用大吗？推荐信应该怎么写？

创业者在寻求风险投资家融资的时候，找人推荐是创业者联络风险投资家的一个很好途径。一个有权威的推荐可以吸引风险投资家的注意，如果再能搭配一份出色的推荐信，创业者就可以得到一个与风险投资家会面的机会。

推荐信的作用一般来说有3个：一是从第三者角度对申请者自述信及项目等的确认和重新解释；二是对申请者的陈述进行补充；三是以同行的身份向风险投资者提供自己的看法。由此可见，推荐信的作用是不可忽视的，好的推荐信可以帮助创业者得到风险投资家的投资。

对于推荐人的邮件，风险投资家一般会有兴趣看完推荐信的内容。推荐信中最重要的内容是，对被推荐者的优点介绍及评价，这是推荐信的核心，主要包括被推荐者的项目、市场情况、团队等方面。如果顺利的话，风险投资家还会查看附在邮件后面的商业计划书执行摘要，执行摘要可以决定风险投资家是否愿意给创业者一个面谈的机会。如果推荐人名声不错或者推荐信很诱人，很多风险投资家也会直接给创业者面谈的机会。

创业者的推荐信可以通过推荐人发给风险投资家，也可以自己写邮件发给风险投资家，还可以当面交给风险投资家，比如，在某次的俱乐部活动或论坛中，找机会跟风险投资家聊上几句。更有甚者，你还可以将浓缩简介写在名片的背后，直接跟风险投资家交换。

一般，发送电子邮件是最常用的方式。创业者可以给推荐人发送一封简单的邮件，以便推荐人看完之后，非常乐意地转发给风险投资家。

下面是杜撰的一封浓缩简介的范例，创业者张先生成立了ABC公司，想向某知名公司×××融资，寻求李开复的推荐。示例如下：

主题：推荐ABC公司给×××

开复，你好！

谢谢你能够答应把我们推荐给×××。附件是我们ABC公司商业计划的执行摘要。（提醒对方注意查收附件）

简单来说，ABC可以帮助用户通过互联网免费获得海量的优质电子版的图书、杂志内容，用户可以自由下载和使用这些内容。（产品是什么？解决什么问题）就像使用Google和百度一样简单方便。（形象说明产品的易用性）网址是：http://www.abc.com。（让风险投资家方便试用）

创立两年来，我们已经与国内90％以上的出版社及杂志社建立了长期内容合作关系，获得了1000多家集团客户，个人注册用户超过500万，网站页面访问量每天5000万，并且每月以10％的速度在增长。（发展速度、市场地位、客户认可度）之前公司除了我个人投资500万元之外，还接受了阿里巴巴老板马云的100万美元的天使投资。（投资人认可）而且ABC在保护知识产权的基础上，突破了传统出版模式的传播、成本、用户互动、商业模式等方面的瓶颈，是出版行业的一次重大革新及发展趋势。（巨大的市场机会）

在做ABC之前，我做过×××公司（被微软以1亿美元收购）和YYY公司（被雅虎以2.5亿美元收购）。（团队背景）

我一直很欣赏×××的投资理念和成就。（找该风险投资家的原因）我们准备从下周开始跟风险投资家洽谈融资的事情，我希望能有机会给×××展示一下我们在ABC所取得的成绩。（推进风险投资家尽快行动，并造成竞争气氛）

祝好！

张××

zxx@abc.com

158××××××××（方便风险投资家直接联络）

相信每个风险投资家都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。但是通常，风险投资家每天都会接收到很多推荐的邮件和执行摘要，因此，他们通常只会花费几分钟的时间评估一个项目。有些创业者为了得到风险投资家的注意，就会采用一些“聪明”的技巧，希望能够提高自己的“曝光率”。比如，有些创业者在邮件中会提到公司还在跟其他哪些风险投资家沟通，或者贴上媒体对公司的报道，有些还会给风险投资家寄“完整版”的商业计划书、产品样品、创业者写的书等。

这样做有两方面的目的：一是希望风险投资家能够看看附件的“执行摘要”；二是让风险投资家对公司产生兴趣，并希望对公司有更多的了解。对于第一条，也许有些技巧管用，但最管用的还是创业者将邮件发给那些有针对性的、有声誉的风险投资家，只有适合你的风险投资家才能保证会看你的执行摘要。对于第二条目的，就需要有一份看起来专业的、完善的执行摘要了。

然而，上面的一些技巧有时不但帮不上忙，还会产生反作用。寄一个产品样品有时会有用，因为可以帮助风险投资家更好地了解你的产品；而寄一份打印出来的“完整版”商业计划书、创业者自己写的书之类的，好像对风险投资家的决策就没什么影响了，甚至破坏创业者在风险投资家心目中的印象。

跟风险投资家说你同时还在跟其他某些风险投资家谈也是有一定风险的，也许会让风险投资家觉得你很诚恳，但一旦风险投资家跟你提到的其他风险投资家联络一下，而恰好那些风险投资家并不看好你的公司或者已经放弃了，那这家风险投资家估计也不会在乎你，毕竟你的公司是被别人挑剩下的、淘汰的。引用最新的新闻报道是有用的，这表示公司有一定的影响力，风险投资家也可以通过报告对你的公司有更多了解。

其实，对于一个有市场潜力的项目来说，创业者自己找风险投资家和有人引荐的效果差别并不大。至多是熟人介绍的商业计划书，风险投资家可能会找时间快点儿阅读而已，但对于是否会投资这个项目的决定，引荐人也许起不到多大作用。

创业者在寻找风险投资家的时候，可以在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有风险投资家的名单。建议创业者不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。在发送邮件之前，要做点功课，通过合适的渠道，把它发给合适的风险投资家。否则，只会有去无回。

归根到底，找风险投资家融资就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别梦想风险投资家会争先恐后追逐你的项目。