融资演示文件应该采用什么样的形式？

创业企业家把商业计划书或计划书摘要发送给几家合适的投资者后，可能在一个星期到一个月内收到反馈。一旦创业者的推荐信邮件或执行摘要发挥作用了，风险投资家通常会要求跟你见面，以便多了解一些公司的情况。创业者跟风险投资家见面必须要做的一件事是：作融资演示，这个时候就需要融资演示文件了。

融资演示其实是把执行摘要的内容丰富、完善一下，再通过Power Point幻灯片（PPT）的形式，由创业者面对面地解释给风险投资家听，并在演示的过程中，接受风险投资家的质疑、解答风险投资家提出的问题。一份好的演示文件是简练的、高度针对性的，包含的内容和幻灯片页数最好按照下面的要求来做：

（1）在1页的幻灯片上，用一两句话介绍公司价值定位。

（2）公司简介：企业背景、现状，使命与远景，需要1页的幻灯片。

（3）管理团队：证明企业具有强大的人力、管理资源和有效的组织结构，尽量在1～2页的幻灯片里说明清楚。

（4）产品或服务要解决的问题，说明企业未来价值的基础，占用1～2页幻灯片。

（5）说明细分市场，阐明客户情况，大概1页幻灯片。

（6）商业模式：用1～2页幻灯片说明实现未来价值的可行性模型。

（7）市场、行业分析：企业经营的蓝海、机会和外部环境，需要1～2页的幻灯片。

（8）市场营销策略，占用1页的幻灯片。

（9）公司发展规划，1页幻灯片。

（10）竞争分析：在对比中揭示企业胜出的原因，在1～2页幻灯片上呈现清楚。

（11）财务预测：用2～3页幻灯片阐明企业的未来价值。

（12）融资计划：用1～2页幻灯片说明交易的需求信息。

美国著名风险投资家盖伊·川崎（Guy Kawasaki）曾为圣诞老人写过一份融资PPT，这样的项目和演示文件是每个风险投资家都梦寐以求的。

解决什么问题：

父母需要一种方法来引导他们的孩子，这是从3岁到10多岁的孩子都面临的普遍问题。

解决方案：

给听话的好孩子糖果和玩具，给淘气的孩子大煤块。

商业模式：

（1）跟玩具公司和糖果公司进行收入分成，卖形象经营许可给零售商，从电影、音乐和出版物收取版税。

（2）由飞行的驯鹿带着，在一个晚上将玩具送给全世界的小孩，通过烟囱进入家里，知道每个小孩想要的东西，知道每个小孩是好孩子还是淘气包。

（3）超过50项专利，完全环保，售后100％保障。

市场营销：

（1）通过搜索引擎优化，搜索页面可产生15700000次点击。

（2）跟玩具厂商、糖果厂商及零售商合作，增加品牌认知度。

PPT演示文件的内容结构上基本跟执行摘要和完整版商业计划书一样，总体篇幅控制在20页左右，各个企业可以根据自己的具体情况适当调整。但是幻灯演示文件应该是脉络清晰、文字精简得当、重点突出，注意不要把商业计划书中的整段文字贴到幻灯片上。尽量多使用数字、表格和图片，要有几张吸引注意力的图片，但又不能太花哨。如果加进一小段录像就更好了。

演示文件内容的次序可以调整，不一定要完全与上面说的一样，但需要讲出一个精彩的故事，这也是风险投资家愿意让创业者本人面对面演讲的目的。一旦创业者知道故事怎么讲，面对风险投资家的时候你也就能抛开电脑、抛开PPT文件，应付自如了。创业者在演讲时除了按照顺序讲解幻灯演示外，还需要注意以下问题：

（1）重点讲清楚机会的存在和你们把握机会的能力。

（2）在讲到市场机会时，不要强调你发现了某种需求，然后将满足这种需求，而是要强调是你预测到需要，并将创造市场。因为如果市场需求是显然可见并且非常重要，那么肯定有人会比你反应还快。

（3）如果创业企业已经有了很好的业绩，或者已经与业内知名公司建立起了合作关系，也应该让投资商知道。

（4）可能的话要准备一两个简短的实例，说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。

（5）虽然投资商都很重视投资回报和退出途径，但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和不够专业，所以建议只在问到时才讲这个问题。

演讲一般由一张幻灯片开始，它在正式陈述前等待观众的准备阶段用于投影播放，这张幻灯片必须醒目、整齐，务必至少包含有一位创始人的联系方式。必须在首页幻灯片标记上正确的日期以及致谢人，使得演讲更加人性化。

从投资商看到你的商业计划书到你的企业获得投资，一般需要1个月到1年时间，最常见的周期是3～6个月。融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资的进程就会越快。

演示过后投资人将会问一些问题。投资商希望在简短的时间内，用最少的问题来发现项目的价值和隐藏的风险。创业人为了打动投资商，要预先准备好那些投资人常问问题的答案，不要简单地回答“是”或“不是”，不用回避那些难回答的问题，也不要隐瞒你的弱点，要积极地面对困难，对自己的产品和服务充满热情。关键要显示你已经很认真地考虑过这些困难和弱点，谈谈你准备怎样应付存在的挑战。回答投资商的提问一定要认真准备，但你也要准备一些问题问投资商，特别要问的是他们提供什么样的增值服务（要求举例）和他们投资了哪些行业相关企业。