开业需要进行开业庆典吗？如何进行开业策划？

如何进行开业策划？据统计表明，有高达70%的消费者，是在街道或卖场中闲逛时做出的购买决定，可见店头营销是一个非常重要的环节，这也就意味着，如果能红红火火地开业，能吸引不少目标消费者。

一、进行开业策划

开业活动是公司经营中最初的营销手段，它是一个能拉动人气，营造氛围，促进商机的重要“庆典”，成功的开业是事业成功的开端，下面我们以一个街面零售类的店铺为例，按照开业流程顺序介绍其开业策划方案。

1.开业庆典

开业时，首先需选择一个好的时间，然后热热闹闹地搞一次庆典，这是零售类公司进行宣传的第一个必要步骤。若不欢天喜地地热闹一番，谁会知道在街角里有这么一家公司营业了呢？

开业庆典的方式如图1-1所示。

图1-1　开业庆典仪式

在庆典之前，应做好所有准备工作，包括欢迎词撰稿，来宾邀请等，一定要事先邀请亲朋来凑人气。

演出时的注意事项

通常节目演出时间为30分钟至1小时，需为演员预留更衣室并且要提前进行排练验收，并控制演出时间。配合表演的音响效果、服装等一定要尽量完美，糟糕的表演不如不做表演。

2.打折促销

伴随开业歌舞的自然应当是打折促销活动，在确定促销活动的形式之前，需明确开业首日是保销售额还是保毛利，开业促销的常见方法如图1-2所示。

图1-2　开业促销方法

上文中只提供了一些常规开业策划方案供参考，创业者可以自由发挥，但必须把握住如下要素：

●　开业策划与促销方案需量力而为，不能超过预算，并且要便于操作实施，实现不了的策划没有任何意义。

●　开业活动需有气势，应能够在周边居民心中留下深刻的印象，并且要有话题，确保路过此地的居民会在两三天内都和亲朋聊到这新开业的公司。

●　促销活动可与众不同，并且要易于在同行业中留下较好的口碑。

●　力求开业时能提高销售额并通过合理的促销让顾客有认同感、有回头再来的欲望。

邀请媒体做宣传

如果公司具有一定的规模或特色，还可以邀请当地媒体做宣传，或自己在网络中用微博、博客、知名社区发热贴的方式进行辅助宣传。

一篇新闻报导，胜过奋力吆喝3天。

二、开业时的管理

开业现场必定是热闹的，热闹也就意味着一定程度的吵闹、混乱，因此，我们一定要做好开业的管理工作，使其忙而不乱。

筹备庆典时需操作的事项如图1-3所示。

图1-3　开业庆典筹备事项

开业物品的准备可以用一张表格来进行规划，参考内容如下：

表1-1　开业准备物资

在开业当天，现场活动中需注意的事项如下：

●　严格按照开业流程表安排讲话、剪彩和庆典等活动。

●　安排专人负责安保工作，避免有人浑水摸鱼。

●　安排专人指挥车辆停放，引导嘉宾和客户行走，避免在一处多人聚集引起挤压冲突。

●　仪式结束后要安排嘉宾休闲进餐，若有邀请媒体记者，一定要注意提供新闻稿和小礼物。