怎样的商业模式算是好模式？如何构建商业模式？

商业模式是商业产生的起点。商业模式是企业与企业之间、企业部门之间，乃至企业与顾客之间、与渠道之间存在的各种各样的交易关系和联结方式。任何一种商业模式都是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

通俗地说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。可口可乐通过饮料销售赚钱，媒体通过广告赚钱，移动公司通过话费和流量费赚钱……只要赚钱的领域，就有商业模式。

当我们在构建产品的时候，很重要的一点就是要想清楚产品的商业模式是什么？

只有想清楚这一点，产品才有商业化存在的必要性，创业才能成为一个可以持续发展的生意。

成功的商业模式要能提供独特的价值，这就需要在一开始就找到产品最大的价值点。有时候它可能是新的思想，而更多的时候，它是产品和服务的组合。这种组合要么可以为客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，又或者用同样的价格获得更多的利益。

这种增值可以通过以下四种方式实现：

增加新价值；

提高效率；

创造新需求；

降低成本。

构建商业模式的起点，来自最直接的获利方。在世纪佳缘，想找对象的人愿意花钱购买对方的联系方式；在淘宝，买家为了挑选商品愿意接受广告；在京东，客户愿意为了“多快好省”而办plus ……从获利最多、需求最强烈的一端开始，然后不断完善整个产品的闭环，这是构建商业模式的关键。

由于企业的生存必须围绕整个生态环境，因此，要想能够让商业模式得以持续，就必须要让所有的参与者实现共赢。

商业模式必须依靠自身的核心资源优势，构建出容易理解但难以复制的独特价值主张。比如，创业者与众不同的地方在哪里？是服务能力，还是执行能力？找到以后，把这些资源作为自己业务调整的锚点，通过提升细，节，把行业的准入门槛提高再提高，从而获得竞争力。

要做到这一点，就必须熟悉和打通每一个细节，并进行优化。将每个步骤都形成一套规范，确保产品不走形，并建立一套完整的、难复制的资源和生产流程。

弄懂了这些，创业者在做产品的时候，才能脚踏实地、量人为出、有的放矢。只有有了商业模式这张蓝图，创业者才能在做产品的时候有目标、有方向、有依据，才能聚焦。

实际上，越简单的商业模式，背后需要做的功课越复杂。例如，谷歌决定在用户搜索结果的旁边展示广告。这一决策做到了既不干预用户想要的搜索结果，又向用户展示了可能使其感兴趣的内容。这个表面看起来非常简单的商业模式背后，需要全球最大的数据抓取、过滤、分析以及机器学习等多个系统予以支持。

此外，在商业模式的构思过程中，一定要记得此前说过的共赢，即需要考虑与利益相关者的关系，如供应商、客户、竞争对手等。必须要让所有的相关者都参与到商业模式中，才能发挥最大功效。如果考虑缺失，致使相关参与者缺乏参与的兴趣，就会导致整个商业模式不稳定，甚至失败。

还有一个重要的点，就是创业的出发点要接地气。在寻找商业模式的过程中，要始终对自己诚实。任何的不诚实，都会带来后续的问题。这就像打地基，如果用视而不见来对待已经存在的漏洞，后续就会耗费几百倍的精力来修复它。哪怕承认错误，推倒重来，也好过把不合格的东西隐藏起来，假装不知道。