创业者如何对待“赚钱”这件事？

创业者，你想清楚该怎么赚钱了吗？创业不是“过家家”，最终的目的是要把产品销售出去，就是要赚钱。对于绝大多数创业者而言，只有赚钱，创业才能被证明是有价值的、成功的，企业才能持续地运转下去。

在我们谈到市场和营销的时候，我们先要把“赚钱”两个字烙在创业者的骨子里。

赚钱是创业的前提

我对创业的理解是“我要赚钱！”

创业是最简单直接的商业行为，赚钱是最直接明确的动机，只有把这个作为创业的基础判断，才能时刻保持脑子清醒。

根据以终为始的原则，只有在创业之前就思考好生存问题，只有把赚钱作为核心议题，创业才是靠谱的。

传统的商业模式基本上要先考虑清楚如何赚到钱，再进行创业；现在在风险资本的推动下，大家可以基于某种构想而进行创业。但万变不离其宗，赚钱才是创业的本质。投资人敢在创业者不赚钱时投资，是为了将来赚几百倍甚至上千倍的风险收人。

在创业的过程中，我们可能会有漫长的阶段赚不到钱，但起码应该确保我们在赚钱的路上行进。

创业赚钱的方式

创业者要想清楚自己的赚钱模式：要么直接赚钱，要么拥有可以赚钱的用户。

直接赚钱比较容易理解，即产品的售价高于成本，直接出售产品以获取收益。而像维基百科这类的公益网站，依靠募捐来运营，也是一种生存模式。

创业间接赚钱的判断标准

间接赚钱的核心就是，以低成本获取可以赚钱的用户。间接赚钱基本上限定在两种模式里，或媒体，或平台，本质上都是流量变现。免费、用户量是间接模式的基础，也是其护城河。

例如：现在的百度、微信和淘宝，其技术都可以被复制，但是大家却无法打造一个新的百度、微信和淘宝，因为海量的用户体验使产品持续不断地进行优化。平台化的产品，用户量就是其护城河。

那么，如何判断间接赚钱是靠谱的呢？前提就是看获取用户的成本和变现后的价值。

假设一个平台到1000万用户才创造价值，而每个用户创造30元的价值，那么获取一个用户的成本就不应该超过12元。

从这个角度看，我们就知道为何此前的O2O浪潮会无疾而终。买用户的成本远高于用户能带来的价值，而且留不住用户，项目垮掉是必然的。

另外，还有一部分创业项目自身无法赚钱，所以选择了导流。例如，搜狗用搜索弹窗推广搜狗浏览器，再通过搜狗浏览器转换搜索用户，然后通过搜索赚钱。360也是如此，这也算是间接赚钱的一种模式。

因为转换率很低（原生用户转换率一般不超过20％），这一模式的前提是用户量足够大，用户获取成本几乎可以忽略不计。如果用户是“买”来的。这些用户几乎不会有任何转换。