创业者如何将痛点变成解决方案？如何构建从痛点到方案的逻辑？

任何一个产品的落地，都需要根据构想敲定每一个细节，最后在实践层面打造出原型，并进行反复优化。

如果你对产品不满意，没关系，任何一个成功产品的早期原型都很粗糙，可能比你的产品还要粗糙，只是后续修改了10次、100次，甚至10000次。

在这种探索中，创业者一不小心就由先驱变为先烈。创业者如何将模糊的市场痛点变成精准的解决方案？怎样降低无谓的失误比例？

从痛点到正确的问题，其间隔着千万水

如何判定一个问题是真正的问题呢？最好的做法是剔除各种区域因素，找到不同的人群来判断你的解决方案是否会被他们采纳。如果是，那么这个问题就是共性问题。

从痛点到正确的问题，再到解决方案，这中间隔着千山万水。但是，一旦痛点确定了，剩下的就是逻辑梳理以及落地执行了。商业即逻辑。理论上，找到了痛点，就可以通过逻辑思考找出真正的问题，进而找出解决方案。

创新就是不断地优化已有的逻辑，或者建立全新的逻辑，然后更好地获得收入，更好地服务用户。

挖掘问题本质

发现问题的本质是解决问题的关键步骤，也是创业者的价值所在。

WhatsApp的开发者是只有50多个人的团队，却创造了190 亿美元的价值（Facebook以190亿美元收购了WhatsApp），这是因为他们每个人的能力比其他人更强吗？

其实未必。只是他们创造的通信工具，以最小的成本解决了用户存在的问题，这个问题切入到了用户的本质需求，受到了广大用户的认可。从工作量或者工作技能上看，未必每个人能力都超一流，但是解决了本质问题，就会让努力事半功倍。

好产品应该是依靠产品本身就能赚钱，而产品能赚钱是因为产品切中了问题的本质，这才是赚钱的根本。

找到解决方案

我们学习的时候，大多是给定已知条件，求解可能的结果。但是在创业过程中，我们必须发现问题的本质，继而给出解决方案。

解决问题是一种逻辑思考。 逻辑思考的价值在于，只要充分思考，找到本质的问题，建立可靠的逻辑，然后组织条件去实现它，便可以创造出必然性。

那么，怎么确保能有这样的必然路径来构建解决方案呢？对此参考沙盒创新理论。简单来说，就是要把整个产品解决问题的过程，密封为一个沙盒，把沙盒面临的所有问题都罗列出来，然后确保遇到的每个问题在进入沙盒后，都能得到预期的结果。

通过构建一个虚拟的沙盒，创业者可以加强对需求和解决方案的认识。

持续的逻辑校正

沙盒出来之后，就要开始极限测试。把能输人沙盒的内容全都输入进去，无论是否合理，然后检查沙盒的输出结果。再根据这个输出结果是否满意，来检验和校正沙盒本身的功能设计。

需要说明的是，每个创业者拥有的核心资源都不一样，所以沙盒也各不相同。

普通创业者资源匮乏是一定的，因此，创业者必须基于自己拥有的资源去构建解决方案，这样方案才会可靠、可执行。如果发现缺乏一项关键资源而导致产品无法完成，那么创业者就要想尽一切办法去解决。比如高德地图想尽办法获得地图测绘资格，阿里想尽办法取得银行支持进而做出支付宝等。