商业计划书的公司介绍部分应该怎么写？

在向投资者介绍营销策略、新产品、新技术、新服务、新想法之前，你必须先向投资者详细介绍基本情况，如公司的名称、注册地点、经营场所、公司的法律形式、企业的法人代表、注册资本等。有些内容需要下工夫写好的，如企业的目的、发展目标、市场营销、经营管理等。在对公司情况介绍的时候，创业者要客观中肯，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

介绍公司可从以下几个方面入手：

1．公司的基本情况

首先创业者要将公司的名称、地址、电话号码，联系人等资料清楚无误地展示给投资者。注意，一定要给投资者一个可以联系到的联系方式。商业计划书要包括公司的法律名称、商标或品牌名称、公司商业用的名称、子公司名称等内容。千万不要缩写公司的名字。商业计划书还必须表明企业的法律形式，是责任有限公司还是合伙人公司，或是个人独资公司等。同时注明公司是在哪里注册的，法人代表是谁等。

2．产品或服务介绍

在进行公司介绍时，投资人最关心的问题之一就是产品或服务。这部分可以单独成为一个段落，也可以与企业描述部门合并。如果你的产品或服务技术性很高或者很有独特性，最好把这部分内容单独成为一部分，在此可以稍作提及，保证完整性。因此你需要非常详细地描述清楚你的企业和企业提供的产品或服务。

在此介绍的时候，要着重提出产品或服务的独特地方，不需要面面俱到。

3．项目的独特性

创业者在向投资者介绍完公司的基本情况后，可向投资者展示公司不同的优势，即公司独特的方面如项目、产品、管理方式、商业模式等，并解释独特的原因，让风险投资者满意、放心。

4．公司的发展阶段

许多投资者都希望知道企业目前发展到什么程度，经历了哪些主要的发展阶段，你已经取得了哪些进步和成绩。在商业计划书中首先要写公司成立的时间，然后写企业的主要发展阶段和企业的近期目标。企业的主要发展阶段包括企业创立的情况、企业早期的发展情况、企业的稳定发展期的情况如新开发的产品、提供新服务，企业扩张期的情况如企业合并、企业改产、企业重组等，还应说明企业距离预定目标还有多远。

5．公司的管理队伍

“投资是一项经营人才的业务”，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争，谁能让人才留驻并善用他们，谁就能在商业竞争中获胜。创业者不仅要向投资者介绍你管理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过3个关键人物，风险投资者对关键人物十分关心。你应该从最高层起依次介绍，主要包括董事和高级职员、关键雇员，管理者之职业道德和薪金等方面。注意，关键人物不等于有成就者。另外，可介绍一些外部支持：公司目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：会计师事务所、律师事务所、顾问或咨询公司。

6．公司的业务情况

这里，创业者要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你的公司已是计算机网络成员，则对公司的描述应与计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你的公司，如果你的文字不够简明扼要，则对方可能要求你作解释，以确认你的公司所属行业。

7．公司的财务状况

在公司介绍部分需要简单介绍你的企业的财务状况。如：从企业创立到目前为止资金的来源状况，主要财务人员和各自的财务责任。你的项目需要多少钱，怎么利用这些钱。此部分需要简单介绍，具体的企业财务状况要在后边的财务部分详细描述。

8．公司未来的发展规划

风险投资者会寻求有关公司未来某一时期的信息，他们可能提出涉及未来关键阶段的问题，例如：“你如何完成计划书规定的关键指标？”在这部分创业者应该作一定的说明。

9．公司的风险控制

需要评估你的业务的主要风险包括管理问题、市场状况、技术状态和财政状况。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。

另外，创业者还可以向投资者阐述企业的专利、许可证或版权等情况。如果企业有很多的专利、许可证或版权，也没有必要把它们全部列出一一介绍，只需要写出数量和种类就可以了。有时候为了更有说服力，也可以从中挑选出几个最有代表性的作简单说明。