在商务谈判中设置较高订单返点有什么好处？

如果公司面临的问题是缺少订单，那么在商业谈判时应使用的技巧是设置较高的订单返点。不论是公司经营，还是商家的分销行为，其目的都是为了盈利。对于商家来说，他们选择供应商的标准只有一条，即能获得更多的好处和利益。而对于公司来说，订单越多，盈利才会越多。

显然，商家要想获得更多的盈利，就要确保他们的产品进价处于一个较低的水平。因为商家之间也存在着竞争，如果将卖价定得过高，产品也就难以顺利卖出了。因此，商家只能通过压低产品的进价来确保自己的获利情况。

基于这种情况，公司要想获得更多的订单，就要在利益允许的范围内，尽可能地向商家让利，如设置较高的订单返点。有关订单返点，这是商业领域内一直以来的一个做法。而返点的比例往往也就体现了合作双方的诚意，返点的比例越高，表示合作双方越有诚意，自然达成合作关系的可能性也就越大。

较高的订单返点意味着商家的订单金额越大，其能获得的返点比例也越高。因为公司会根据订单金额按比例给商家返钱。而这对于商家来说，无疑是极具吸引力的一种措施。当然，在使用这一谈判技巧时有一个前提，就是公司缺少订单。

从以上解释中可以看出，较高的订单返点是一种最大限度地向商家让利的行为，这也意味着在短时间内公司可能会面临利益损失的情况。如果公司没有较强的财力基础作为支撑，履行这一承诺会显得较为吃力。如果公司在商业谈判中给出了这样的条件，就一定要履行，否则将会给公司带来很坏的影响。

下订单以及订单返点的约定，都是在实际的商业交易活动进行之前做出的决定。为了确保这一约定能得到最终落实，公司运营者在谈判时可以提议签订订单返点协议。这样一来，即便日后发生了冲突，也有解决问题的依据。