什么是订单组合法？商务谈判中如何对待大订单与小订单按的问题？

什么是订单组合法？不可否认的是，公司在洽谈业务的过程中，可能接到大订单，也可能接到小订单。这是不是意味着公司只需要接大订单，不需要接小订单呢？答案是否定的。且不说现实中并没有那么多的大订单，即使有，也没有人能保证大订单都会找你合作。

可能你非常幸运，有很多大的合作商都来找你合作，即便这样，你能保证你有那么多的时间和精力去应对吗？众所周知，虽然大订单所带来的利润较高，但所要付出的时间和精力也更多。而公司的人员及技术等方面都是有限的，用有限的资源来应对无限的要求，这显然是不成正比的，也是难以做到的。

尤其对于初创公司来说，接过多的大订单不一定是好事。首先，大订单对于质量、技术方面的要求更严，而初创公司的技术很有可能不能满足其要求，结果有可能出现产品质量不合格的情况。若真的出现了质量问题，业务承接方是需要负责的。也就是说，或者返工，或者赔钱，而这其中的任何一种方式都会让初创公司难以承受。

小订单则不一样，首先，它的业务量小，对人员的要求不高。其次，小订单给了业务承接方更多的发挥空间，这对业务承接方来说能够起到一定的提升作用。最后，即使小订单业务出现了差错，返工、赔钱的数量也比较少，不至于给公司带来毁灭性的打击。

所以，公司运营者不能只把眼光盯在大订单上，而对小订单不屑一顾。正确的做法应该是采取订单组合法，即按照一定的比例接大订单和小订单业务。这与账期组合法有着异曲同工之妙。

同样的道理，公司究竟该接多少大订单、多少小订单，这是由公司的规模以及实际发展状况决定的。因此，关于这一谈判技巧的使用，同样要求公司运营者首先对公司的各方面情况有一个大致的了解。否则，这一技巧也就无法恰当使用。