产业环境分析到底分析啥？如何做企业产业环境分析？

研究和分析一个产业，首先要看影响产业的发展因素，即对产业环境进行分析。对自己所属的行业进行分析是企业经营的前提条件，因此投资者在评估项目的时候，也往往把创业者的项目放在产业环境的大背景下进行考虑。在产业分析中，应该正确评价所选产业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。这里，风险投资者会千方百计分析、认识你的行业。而创业者制定竞争战略的本质，在于把企业与其所处的环境联系起来，这种环境的关键方面是参与竞争的某个或某些产业。因此，企业最关心的是其所在产业的竞争状态。产业环境的分析主要包括两个方面，一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的潜在利润；二是该产业内部企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们的战略地位的关系。

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未来你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场。

关于产业环境分析的典型问题有以下几点：

（1）该产业发展程度如何，现在的发展动态如何，与现有企业之间的竞争状况如何。

现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度，不同产业竞争的激烈程度是不同的。如果一个产业内主要竞争对手基本上势均力敌，无论产业内企业数目的多少，产业内部的竞争必然激烈，在这种情况下，某个企业要想成为产业的领先企业或保持原有的高收益水平，就要付出较高的代价；反之，如果产业只有少数几个大的竞争者，形成半垄断状态，企业间的竞争便趋于缓和，企业的获利能力就会增大。

（2）创新和技术进步在该产业扮演着怎样的角色？创新和技术进步是保持企业竞争优势的重要环节，企业应该正确评估创业和技术进步在该产业中扮演的角色，以便及时了解行业动态，提高企业的核心竞争力。

（3）该产业的总销售额有多少，总收入为多少，发展趋势怎样，了解该产业的发展趋势，对企业的发展提供行动指南。

（4）价格趋向如何？企业应该关注在产业中，供买双方讨价还价的能力。供方是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。它们往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

作为买方（顾客、用户）必然希望所购产业的产品物美价廉，服务周到，且从产业现有企业之间的竞争中获利。因此，它们总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。因此，在向市场提供产品或服务的时候，一定要洞悉价格走势，因为价格直接影响到企业的赢利水平。

（5）经济发展对该产业的影响程度如何？政府是如何影响该产业的？经济领域范围很广，你从事的领域可能属于其中的一个领域或几个领域。由于企业可能归属于几个不同的经济领域，因此企业的发展受到不同经济领域变化的影响。在商业计划书中很难面面俱到地详细分析你所从属的所有的领域，但是你至少应该知道你所从属的主要的经济领域的过去发展情况和未来的发展趋势。

（6）是什么因素影响着它的发展？很多因素都会影响行业发展，从而关联到企业发展以外，还有很多自然或人为的因素影响企业的发展。在商业计划书里，创业者还要说明影响行业发展的主要因素，并阐明创业者如何应对这些变化。

（7）竞争的本质是什么？对于那些潜在进入者的威胁将采取什么样的战略？所谓潜在进入者是指产业外随时可能进入某行业的成为竞争者的企业。由于潜在进入者的加入会带来新的生产能力和物质资源，并要求取得一定的市场份额，因此对本产业的现有企业构成威胁，这种威胁称为进入威胁。进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低以及现有企业的反应程度。

（8）进入该产业的障碍是什么？你将如何克服，该产业回报率有多少？每一个行业都面临着壁垒和门槛问题，创业者在刚进入这一领域的时候，如何面对这些壁垒门槛，也是投资者很关注的问题之一。投资者还对投资回报率非常关心，创业者在阐述的时候可以把该行业的回报率向投资者说清楚。

（9）与同行其他产品相比较，你的产品新颖处何在？你的核心竞争力在哪里？你的销售范围有多广，是地方、地区、全国，还是全世界？这些都可以在行业分析力向投资者阐述明白。

企业的发展离不开行业市场的变幻，但是无论怎么变化，终究逃脱不了行业的发展周期这一规律。企业在重视微观环境分析即自身分析的同时，也要重视宏观环境以及中观行业环境分析，这样才能做到一举兼得，才不会导致企业犯常规的错误，乃至战略失误。具体要注意以下两点：

（1）创业者应该对新企业所处的环境及如何帮助实现或阻碍某些特定计划，有非常清楚的认识。

（2）创业者应该知道环境将会不可避免地发生变化，并能描述这些变化将如何影响企业。更进一步，计划书还应对环境变得不利时管理人员采取的或能够采取的措施详加说明。

不同的企业可以根据实际状况和不同阶段行业发展特点制定不同的战略目标，以清楚地看到自己的位置，乃至所处行业的位置。