如何在商业计划书中描述企业生产经营内容？

良好的企业经营是企业取得成功的关键，良好的企业经营使企业可以在激烈的市场竞争中常胜不败，可以克服企业发展中经常遇到的问题。商业计划书的这部分，重点是描述企业的日常经营情况。突出描写企业如何用理论与实践相结合的原则经营。这部分内容在商业计划书中要非常具体而实际。包括如何进行设备管理、库存管理，如何进行设备更新等内容。

如何在商业计划书中描述企业生产经营内容？企业经营部分的描述应该有以下内容：

1．设备本身的情况

从组建公司开始，购买或租赁办公室、厂房、仓库，招聘员工，购买设备、采购原材料到生产产品，这些生产相关的决策都要在总资本相同情况下以生产利润最大化为目标；技术投入和研发投入，基于生产产品档次的整体决策，和市场销售策略息息相关。在商业计划书里，只需要检查那些企业生产最重要的设备，给予描述即可，重点放在那些对你的企业最有利的方面。

（1）地点：关于企业的地点，要介绍与生产和销售有关的任何地点，包括企业的总部所在地、零售店的地点、分支机构所在地、销售中心等，还需要介绍任何可移动的设施。同时还要介绍相关地点面积的大小，包括各种场地的面积。在选择地点之前应该先进行一番市场调查，选定一个最适合于你的目标市场的地点。

（2）设施改造和维护：在商业计划书中还要描述有关设施改造的情况，现有设施在将来是否需要改造或更新。如需要改造或更新，还要写明由谁来支付这些费用、支付的方式等。费用方面要包括气、水、电等的价格，以及是否随季节或生产量的高低而变化等情况。对那些采用节能设备的企业要特别突出自己企业使用节能设备的情况，强调自己企业的优越性。

（3）租赁：介绍租赁时要描述租期的时间和方式，以及付款方式。

2．生产部分

无论是什么行业，每个企业都有生产过程。在介绍有关生产这部分内容时，重点介绍企业如何组织和开发生产力。生产管理包括购买设备、原材料采购、购买技术、研发技术、产品包装、产品生产各个方面。生产设备是经营的重要环节，设备属性包括价格、面积、产能、人员、生产产品等。生产设备决定每个季度最大生产能力，经营者可以根据自己的经营计划购买多条设备，购买什么样的生产设备与厂房、仓库、员工等信息相关。在购买技术和研发技术方面投入多少，以及选择什么样的产品包装决定产品品质，产品品质在与渠道合作以及招投标时作为一个影响参数。

生产部分主要应该包括以下一些内容：

（1）设备和办公用品。在商业计划书中还要列出企业的主要设备和设施，包括生产设备、交通工具、厂房设施、商店设施、办公用品等，还要写明是否租赁，是否分期付款等。描述设备和设施的状况，是否可以继续使用，或需要技术改造，或需要维修，如果需要更新，需要写上预定时间。

（2）劳动力。如企业需要什么样的员工？需要多少？企业如何使用这些员工？上级主管的命令如何传达到员工？命令转达途径如何？是否雇用临时劳动力？

（3）生产率。生产率是衡量企业为了生产某一产品或服务需要的时间和人数的指标。税率与企业的利润直接相关。如果你可以在短时间生产多的产品或服务，则你花在工资、机器设备和厂房设施上的每一元钱可以创造出更多的利润。在商业计划书中要介绍你们采用什么办法增加效率而又不降低产品和服务的质量。

（4）质量控制。企业采用质量控制就是要确保每一项产品或服务都保持在相同的标准。包括定期常规检查整个生产过程，对产品随机取样进行抽查，对员工进行质量管理方面的培训和奖励项目，进行顾客意见调查等。

（5）生产能力。生产能力反映的是就企业目前设施、设备和员工的情况而言可以生产多少产品或服务的能力。如果你有多余的生产能力，说明利用现在的设施、设备和员工，你有能力生产出多于现在销售量的产品或服务。多余的生产能力表示对现在的设施、设备和员工的一种浪费，说明你花了多余的钱购置设备和雇佣员工，但是这部分多余的能力并不生产任何产品或服务。

在商业计划书中需要提到企业能不能找到什么办法利用或减少这些多余的生产能力。如果接近或达到最大生产能力，则需要阐述你们准备如何扩大生产能力，保证企业的持续发展。

3．库存控制

建立一套库存控制系统，增加从销售到生产，再到采购等环节之间的信息流动。这种信息流动可以减少主观猜测成分，可以知道每日的销售情况，通过信息流动使库存保持在合理的水平。由于计算机技术的广泛应用，许多企业已经或正在实施零库存计划。

4．供应和销售

几乎每个企业都存在供销情况。企业依靠的供应商和企业自身的销售方法是决定企业是否可以健康发展的基本条件。企业应该尽量与他们搞好关系，建立一种战略伙伴的关系，让他们觉得你们是在商场中可以双赢的伙伴关系，而不仅仅是单纯的买卖关系。几方之间应该共同研究解决付款方式，改进交流，减轻彼此的压力。

5．研究和开发

一个企业必须不断创新才能发展。企业要持续树立站在创新顶峰的经营思想，无论以什么样的形式，企业应该永远把研究和开发放在企业经营的重要位置上。企业应该不断检查计划，了解市场变化，特别应该注意那些可以影响你的产品、服务和价格的各种因素的变化。企业的主要领导人一定要重视研究和开发，并且要有主要领导人亲自负责新产品的研究和开发。

商业计划书中的生产运营中还要回答以下问题：

（1）生产制造水平是如何决定和调整的？

（2）生产制造安排是否最有效地使用了产能？

（3）库存水平是如何控制的？

（4）库存运输的总成本是多少？

（5）任何预期的供应有问题吗？

（6）什么是安全的库存政策？

（7）什么时候扩大生产制造计划？

（8）为了增加有效性和产品质量，应该采取什么行动？

企业运营过程很复杂，经营的过程就是决策的过程，也是资本分配和调度的过程。资本的分配以市场为目标，以最大资本回报率为原则，技术、产品、信用、人力是运营的必备要素。企业管理人员不仅具有执行能力，更重要的是做出决策的能力。各个细小的决策影响大决策的成功与失败。