创业启动资金如何获取？创业者到哪里找资金来启动项目？

资金是公司经营与发展的血液，没有资金，公司的经营活动也就难以为继。那么，公司经营发展的启动资金该从何而来呢？尤其对于白手起家的创业者来说，寻找资金是一个非常关键的问题。如今，创业启动资金的来源渠道已经变得多种多样了。下面就来详细介绍5种创业启动资金筹集方式，希望能帮助创业者尤其是白手起家的创业者解决资金问题。

一、工作积攒与赠予

一般来说，创业者可以分为两种类型：一种是拥有充裕启动资金的创业者；另一种是启动资金匮乏的初创者，而且很多初创者都是白手起家的。对于前者而言，他们先积攒了充足的资金，然后进行创业活动，这类创业者属于有备而来，基本上不用担心资金的问题，他们成立公司就是以自有资金为基础的。

所谓自有资金，即公司或公司经营管理者自身所拥有的资金。对于公司来说，它是一个与借入资金相对应的概念。它是指公司在生产经营活动中经常持有，可以进行自行支配，并且不需要偿还的资金。显然，如果公司创立者拥有足够的自有资金，那么整个公司的经营活动也就有了前提保障。

自有资金的来源一般分为两种：一种是通过自己工作积攒的；另一种则是来源于父辈的赠予。不论自有资金是以何种方式获得的，资金的拥有者都对其享有绝对的支配权。而且，如果创业者拥有足够的自有资金，那么在成立公司及公司经营的过程中受到的阻碍将会大大降低，而效率则会大大提高。

王思聪作为万达集团董事长王健林的独子，从英国学成归来后，就顺理成章地成为万达集团的董事。与此同时，王健林还拿出了5亿元资金让王思聪练手，学习经营公司。王思聪则拿着这5亿元资金成立了一家投资公司。对于王思聪来说，这个投资公司的资金来源就属于自有资金。

事实上，并非每个人都能像王思聪一样在拥有充足的自有资金前提下开始创业。而且，经济市场瞬息万变，各种机会也是稍纵即逝。如果创业者有了好的想法与创意不立即行动，而是先考虑积攒创业启动资金，就很可能与机会擦肩而过。因此，对于创业者来说，能够拥有足够的自有资金自然是一件十分美好的事情，然而即使没有，也要大胆地实践自己的创业理想。因为创业启动资金的筹集还可以通过其他渠道来实现。

二、变卖物品

对于那些创业启动资金不足的创业者来说，他们通常是看准了市场形势，或者有好的想法与创意，再加上敢想敢做的性格，于是就风风火火地投入创业浪潮中。对这类创业者来说，启动资金是创业的首要问题。

除了可以利用自有创业启动资金来创办公司，还可以采用其他方法筹集资金，比如，通过变卖物品来筹集资金。所谓变卖物品，是指将自己拥有所有权的物品通过售卖的方式折现，以此作为创业的启动资金。常见的可用于变卖的物品有房屋、车、贵金属等。

为了保证物品变卖得物有所值，创业者在正式变卖物品之前，应该先对所要变卖的物品进行市价估算。这样就能为实际变卖提供价格参考依据，不至于以过低的价格卖掉自己的物品。当然，对于贵重的物品来说，最好是请专业的估价师进行价格估计，这是非常有必要的。

另外，变卖工作还可以交给专业人士处理，这样可以提高变卖的效率。例如，房屋变卖可以交由房产中介公司进行。专业的中介公司客户量大，而且更容易取得客户的信任，所以，物品变卖的成功率会更高。

三、向朋友筹资

一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是不容小觑的。因此，当创业者面临资金不足的情况时，可以考虑向朋友筹集。哪怕只能从每个朋友那里筹集到有限的创业启动资金，朋友多了，自然也就能筹集到可观的启动资金。

当然，为了给朋友一个交代，也为了吸引更多的朋友投资，你最好在借钱之前先准备一份分红方案。当朋友觉得自己的投资行为有利可图时，其投资热情自然也会更加高涨。

从另一个角度来看，这也就意味着朋友在帮助你的同时，还能获得收益，这对朋友而言也具有一定的吸引力。

理论上，给朋友的分红越丰厚，越有可能吸引更多的人参与进来。但事实上，创业者不是慈善家，不可能将公司经营所得全都分给参与投资的朋友们。公司的后期运营与长期发展，都需要以这笔资金为前提。因此，向朋友筹集创业启动资金的时候，有必要制定一套合理、合法的分红方案。在分红方案的指导下，能够有效规避因个人感情带来的不必要的麻烦。

那么，分红方案究竟该如何制定呢？什么样的分红方案更具有吸引力呢？回答了这两个问题，也就能制定出有效的分红方案了。制定分红方案应注意的4 个问题，如图 6-1 所示。

图6-1　制定分红方案应注意的4 个问题

1.以公司的实际运营情况为依据

由于筹集启动资金是用于公司运营发展的，所以分红也源于此。而且，一旦向朋友展示了分红方案，创业者就应该按照方案中的内容执行。否则，如果不能兑现分红承诺，创业者就会失信于朋友，以后将很难再获得朋友的帮助。

另外，创业者在制定分红方案的时候，需要从公司运营的实际情况出发。切不可为了吸引投资，不顾公司的实际情况，故意夸大投资收益。这样做可能当时会吸引到部分朋友的投资，但从长远来看，会引发很严重的后果，给公司的财务造成很大的压力，影响公司的发展。

2.以法律、法规规定的分红原则为准则

凡是通过筹集创业资金启动的公司，分红都是不得不涉及的问题。为了使分红更加规范，我国出台了相关的法律、法规，创业者在制定分红方案的时候，需要以法律、法规为依据进行。《公司法》第一百六十六条规定，公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司的法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取，公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年的利润弥补亏损。

公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或者股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公司依照本法第三十五条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分配的除外。

股东会、股东大会或者董事会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还给公司。公司持有的本公司股份不得分配利润。

《公司法》对于公司的利润分红有着明确而又严格的限制。如果没有明确的限制，随意制定分红原则，这会破坏经济秩序，不利于经济市场的稳定和发展。当然，公司在这样的经济环境下也难以获得长足发展。

3.参考行业内其他公司的分红标准

通常情况下，公司制定分红方案时会考虑两个方面的因素：一方面是以法律、法规为依据；另一方面则是以公司的实际发展情况及行业普遍标准为基准。所以，创业者在制定分红方案的时候，还可以参考行业内其他公司的分红标准。

在依照法律、法规并充分考虑公司实际发展情况的前提下，分红数额可以略高于同行业的普遍标准，这样做显然能提高筹资的吸引力。不过，只有在公司财力允许的情况下才可以这样做。否则，如果后期实现不了，就会造成更严重的后果，比如，因失信而导致朋友撤资，就会给公司财务造成压力，影响公司的长足发展。

4.实行长期激励机制

公司的经营发展是一项长期性的工作，所以，很多时候公司不可能快速见到经营成效。这也就意味着公司要经过较长一段时间才能获得收益。在这种情况下，创业者制定分红方案的时候，应该选择长期激励机制。这种做法能够缓解短期内的资金压力，为公司的顺利运营提供有力的保障。

至于长期激励机制的具体内容，可以是更多的资金回报，也可以是公司的股权激励。创业者可以制定阶梯分红比率，如1 年后的分红比率为5%，2 年后的分红比率为7%，5 年后的分红比率为10%，10 年后的分红比率为20%。这种阶梯制的分红方式，既能使投资者安心，也能确保公司的长足发展。

向朋友筹集创业启动资金，最关键的前提是要有一群可以提供启动资金的朋友。换句话说，创业者的人脉很重要。因此，凡致力于自己创业的人，应多结交志同道合、有能力、有资金的朋友，这一点非常重要。

四、通过路演寻找投资人

如果没有资产可卖，没有钱可借，没有朋友可依靠，那么可以通过另一种模式——“路演”去筹集创业启动资金。

“路演”一词，简单来说，就是你在台上，投资者在台下，你将你的商业计划说给投资者听，投资者可以现场提出问题，投资者如果觉得你的项目有潜力，他们就会跟你协商投资的事。

其实，市场上从来不缺少投资者，缺少的往往是好项目。有时，遇到一个好项目，投资者之间的竞争也是非常激烈的，有时他们会为了一个好项目，不惜投入巨资。所以，只要你的项目好，后期发展潜力大，你就不用担心自己的项目不被看好，当然，为了让投资者了解你的项目，你还需要用一些行之有效的路演方式进行推广。

中关村创业大街是国家扶持的创业平台聚集地，这里有3W 咖啡、车库咖啡、Binggo 咖啡、飞马旅、36 氪、言几又、创业家、天使汇、JD+智能奶茶馆等。业余时间，这里会开展诸多路演活动，你要想获得投资，前提是要有一个好项目，也要提前准备好一份优质的商业计划书，这样你的路演才有可能成功。

常规的路演一般是7 分钟左右，这对创业者来说是好事也是坏事。好处是你有更多的机会参加更多的路演，坏处是你无法将一个项目真正讲透。路演虽然听起来简单，但还是需要下一些功夫的，否则就无法吸引投资者的关注。所以，路演需要扎实的“基本功”，即把握住投资者的时间、投资者的立场、投资者的兴奋点。

1.投资者的时间

优秀的投资者一年要看上千份商业计划书，为了让投资者能从中挑选出你的商业计划书，你需要将自己的特色或核心点尽早地亮出来，即“直奔主题，不玩套路”。

2.投资者的立场

有些投资者已接近50 岁的年纪，这在一定程度上限制了他们对一些专业术语的理解。所以，创业者在介绍自己的项目时，尽量少用一些英文、专业术语等。当然，如果台下全是海归型投资者，你就要随机应变了。

3.投资者的兴奋点

如果你介绍项目的亮点超过5 个，那么这个项目对投资者来说，是值得怀疑的。优质项目的亮点很少能超出3 个，所以，你要对自己的项目做好全面的把握，在介绍项目时要有侧重点。

除了以上3 点，你还需要做一些关于该项目的深层次的介绍。

1.行业现状

投资者不是万能的，他们可能对一些行业不了解、不认可，这也是可以理解的。所以，在介绍某些领域的项目时，创业者需要将该行业的现状告诉投资者，给予其权衡利弊的机会。

2.项目雏形

当投资市场处于高潮期时，那些没有团队、没有启动资金、没有数据的创业者可能还有机会找到投资者。但是现在投资市场处于冷静期，大家相信的不是嘴巴，不是抱负，而是实实在在的数据。如果你的项目已经有了雏形，那么投资者是很容易做出投资决定的。

3.盈利模式

很多人经常把“京东好多年都没有盈利，但市值却达到了数百亿元”挂在嘴边，京东的这种现象的确有，但却很稀少，相当于买2 元的彩票中500 万元大奖的概率。一般情况下，对投资者来说，越早盈利越好，因为这会为其带去希望，减少心理上的风险压力。

4.未来预期

如果有人在路演时将一些不切实际的“豪言壮语”说给投资者听，投资者很可能会对创业者的阅历、能力产生怀疑。对于未来预期，人们常常会打个折扣，更理智的人通常给自己打的折扣是2.5 折。毕竟理想与现实经常是有差距的，可能有人原以为自己能获得500 万元的投资，到最后只获得了125 万元，甚至可能更少，这就是理想与现实的差距。

有了上面的“基础项”与“规避项”的支撑，接下来我们就需要考虑路演的“加分项”了，如图6-2 所示。

图6-2　路演的“加分项”

1.有故事

你在路演的过程中若能讲一些小故事，还是很不错的。因为投资者也喜欢听一些与创业者有关的故事，这些更容易让投资者了解你那个陌生的团队和项目。当然，故事一定要围绕着产品，否则就跑题了。

2.有优势

这一点在前面我们已经说过，在此重复是为了加深记忆，因为只有有优势的公司才值得投资者去投资。

介绍你产品的独一无二之处，以及为什么它能够解决你所提到的问题。而且，这一部分内容最好是简约而不简单的，要做到让投资者听过之后，可以轻松地向另一个人介绍你到底在做什么。

3.有数据

创业初期，可能没有太多成果性的收获，不过你可以去讲，你做了什么、做了多少、怎么做的，越具体越好，而且尽量用数据去表达。

投资者在投资前关注的核心也是数据。移动社交软件“陌陌”在路演时公布了一个数据：“拥有1.8 亿个注册用户，拥有2500 万个活跃用户，还有450 万个群组。”虽然一般的创业公司远远达不到这样的数据量，但是你仍然可以通过某些潜在的数据让投资者看到你的项目的潜力。

4.有竞争对手分析

在“大众创业，万众创新”的大形势下，想做一款没有竞争对手的产品，其概率显然是很小的，因为我们的竞争对手早已先行一步，红利也早已被瓜分。所以，当一个市场处于红海时，投资者不太容易感兴趣，因为这时的投资风险最高。

创业者在做竞争对手分析时，既要强调差异化，也不要无视竞争对手，更不要贬低对手，做到客观分析即可。

5.有退出机制

不少投资者都有过“被套”的感觉，因为资金投放之后，有些创业者在商业计划书中没有明确的退出机制，使投资者难以在想退出的时候退出，这会让投资者有很大的顾虑。如果你在商业计划书中提前制定好退出机制，投资者会感觉更踏实。

五、通过众筹平台筹集

我们早就已经进入互联网时代，在这个时代背景下，创业者还可以考虑通过众筹平台进行融资。虽然众筹平台可以提供创业启动资金，不过，要想以这种方式融资，前提是创业者要有一个好的项目规划，这个项目规划要切实可行、有创意、有新意，能够实现盈利目标。

众筹平台之所以愿意开展投资行为，其原因就在于它们希望用资本创造新的资本。通俗来说，就是用钱生钱，实现盈利目标。为了让众筹平台投资，你需要一份思路清晰、具有创意、能够让投资者看到盈利希望的项目规划书，这是融资成功的前提。

例如，“三个爸爸”牌空气净化器这个众筹项目在京东众筹平台上线后，不断刷新中国众筹史上一个又一个纪录。例如，半小时，众筹金额超过50 万元； 2 小时内，众筹金额超过100 万元；30 天后，众筹金额顺利超过预定的1100 万元的目标。这也是国内第一个众筹金额突破1000 万元的项目。

为什么“三个爸爸”牌空气净化器能在京东众筹平台上取得这样好的战绩？其原因应该归结为两个方面：一方面是情怀因素；另一方面是质量过硬的产品。

首先，这款空气净化器之所以命名为“三个爸爸”，包括两个方面的内涵：第一，这款空气净化器是由三位爸爸身份的人研发制造的；第二，这三位爸爸研发制造这款空气净化器，就是为了给自己的孩子提供新鲜空气，让孩子免受空气污染带来的种种伤害。

这款空气净化器凝聚了父亲对孩子的爱，对于用户来说，购买和使用这款空气净化器，就是在表达自己对孩子的爱。如此具有情怀的产品，怎能不得到用户的信任和青睐呢？因此，“三个爸爸”牌空气净化器项目在京东众筹平台一上线，就引起了投资者的共鸣，吸引了大量的投资者。

其次，“三个爸爸”牌空气净化器是如何凭借产品取得用户的信任的。当时，设计这款空气净化器的初衷，就是以戴赛鹰为首的三位爸爸，想给自己的孩子提供新鲜的空气，所以，“三个爸爸”牌空气净化器所使用的材料是最好的，而且三位创始人表示，敢把公司生产的每一台空气净化器给自己的孩子使用。因此，产品在进行内测的时候，就收到了如潮般的好评。

既有情怀因素，又有过硬的产品质量，这样的项目自然能给人带来很大的希望。所以，“三个爸爸”牌空气净化器众筹活动的成功也是意料之中的事情。这也说明创业者要想通过众筹平台融资其实并不难，但前提是要有一个好的项目规划。那么，创业者应该从哪些方面来规划项目呢？一般来说，创业者可以从以下4 个方面来规划项目，如图6-3 所示。

图6-3　创业者从4 个方面对融资项目进行规划

1.市场前景分析

任何一个创业项目都是以市场经济为前提的。对于市场前景较好的项目，投资者自然乐意投资；反之，则难以打动投资者。所以，要想让投资者做出实际的投资行动，就应该先让投资者了解该项目良好的市场前景。因此，项目规划书的第一项内容便是市场前景分析。当然，创业者要以实际情况和数据对市场前景进行分析，而不能为了吸引投资者而胡乱分析。

另外，投资者在进行投资时，尤其是大型投资项目，都会聘请专业人士进行全方位分析，从而做出投资与否的决定，一旦投资者发现创业者的分析与实际情况有出入，就会让投资者对该项目的好感大打折扣。

可能有些投资者自身就是经验丰富的专业人士，所以能够准确地对融资项目中提到的市场前景进行分析。如果创业者提交的项目规划中有虚假成分，就会失信于投资者，这也意味着这个项目难以获得投资者的投资。

2.同类项目分析

创业者有必要将同类项目分析的内容写进项目规划书中。与同类项目的比较分析，能够清晰地反映这一项目的优劣势及可行性。对于投资者来说，他们能从这一项内容中判断投资后的收益情况，以及决定是否有必要投资。

前文已经说过，投资者每天要面对大量的投资项目，所以要想打动投资者，就应该站在投资者的角度，尽可能地展示投资者关心的内容。

3.盈利模式分析

毫无疑问，投资者不可能无缘无故地为你的梦想买单。创业者要想借助众筹平台融资，就应该向投资者展示其投资后的好处，即能够从中获得的收益。显然，只有在创业者的公司盈利的情况下，投资者才能享受投资收益。否则，投资者的收益也就无从谈起。而公司的盈利情况与公司的盈利模式有着很大关系。所以，创业者需要将公司的盈利模式写进项目规划书中。

为了确保盈利模式切实可行，创业者在确定盈利模式之前，需要参考其他公司的做法，查阅相关资料，聘请专业人士帮助自己制定。总之，盈利模式是关乎公司盈利与否的重要内容，也是关乎投资者投资与否的重要前提，创业者一定要严肃对待这项内容。

4.分红方案分析

创业者通过众筹平台筹集创业启动资金，是为了保证公司能够顺利运营、发展；而投资者进行投资活动是为了获得投资收益。如果创业者的公司运营状况良好，就可以为投资者带来投资收益。尽管双方的初衷截然不同，但最终还是紧密地联系在了一起，因为双方有共同的利益。因此，投资者的投资收益该如何计算，又该如何分配，这些问题都需要明确。所以，创业者十分有必要制定明确的分红方案。

以上便是5种创业启动资金的筹集方式，创业者可以根据以上内容制定具体的筹资方案，以帮助自己解决启动资金的问题。